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Brand communication in mid-size B2B companies
49,90 € *
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Brand communication is often considered to be a marketing discipline mostly applicable to B2C business. However, B2B products and services are also becoming ever more homogenous and companies have to find ways of differentiating themselves. This can be difficult enough for large corporations with extensive resources. Mid-size companies however face a whole different set of challenges. Furthermore, brand communication in mid-size B2B companies is a subject that has not found much attention in academic studies and so little information about brand communication within the parameters of mid-size companies and B2B markets exists. That is why the goal of this work is to give an overview of the relevance, difficulty and the necessity of brand communication in mid-size B2B companies.

Anbieter: Dodax
Stand: 22.01.2020
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Toolbox für den B2B-Vertrieb
41,10 € *
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An vertriebsunterstützenden Werkzeugen mangelt es nicht, dennoch hapert es häufig am korrekten Einsatz und einer ganzheitlichen Betrachtungsweise des Vertriebsprozesses und seiner Optimierungspotenziale.Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt. Dabei wird praxisnah erklärt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, welche Hilfsmittel und wie viele Personen benötigt werden und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen und nachhaltig zum Erfolg zu führen.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 22.01.2020
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Die Bedeutung von Social Media im B2B-Bereich
71,90 € *
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Die zunehmende Bedeutung von Social Media als Marketinginstrument führt dazu, dass sich auch Unternehmen im B2B-Bereich immer mehr mit dieser Thematik beschäftigen. In diesem Buch soll die Leitfrage, ob Social Media im B2B-Bereich sinnvoll ist, und inwiefern das Instrument dort eingesetzt werden kann, anhand einer wissenschaftlichen Auseinandersetzung beantwortet werden. Das Spezielle daran ist, dass ein Vergleich zwischen Deutschland und den USA getätigt wird. Im ersten Teil dieses Buches wird der wissenschaftliche Hintergrund dargestellt und auf die Einsatzmöglichkeiten von Social Media im B2B-Bereich eingegangen. Des Weiteren wird die Entwicklung und Prognose weltweit und explizit auf die Länder Deutschland und USA bezogen aufgezeigt. Die Darstellung wird durch Praxisbeispiele vertieft. Der zweite Teil ist eine empirische Studie in Form einer Befragung von B2B-Unternehmen in Deutschland und den USA. Zum Schluss werden Handlungsempfehlungen abgeleitet und ein Ausblick in die Zukunft gezeigt.

Anbieter: Dodax
Stand: 22.01.2020
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Complete B2B Online Marketing
30,15 € *
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Learn to take full advantage of search and social media for B2B marketingBusiness-to-business marketers have been slow to enter the online marketing arena, but now that the impact of search and social media marketing in the consumer marketplace is clearly documented, B2B marketers are ready for a complete guide to making the most of the medium. Written by experts with first-hand knowledge of the field, this book clearly explains how to leverage today's search engine marketing and social media technologies to get, nurture, and convert leads. Topics include strategy, branding, monitoring, resource allocation, and much more.* B2B marketers need detailed, practical guidelines and strategies for how best to gain, nurture, and convert leads using today's Internet technologies and strategies* This ultimate how-to guide examines strategic and branding considerations, search engine optimization techniques, and how to maximize the impact of banner ads and landing pages* Explains how to use social media listening and monitoring tools, how to engage visitors, and how to allocate resources to ensure success* Covers measuring results, improving web site usability, using metrics, and nurturing leadsSkilled B2B marketers who are ready to take advantage of all that online marketing has to offer will find this guide provides exactly the know-how they need.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 22.01.2020
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Quick Guide Digitale B2B-Kommunikation
20,55 € *
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Dieses Buch gibt einen kompakten Überblick über alle digitalen Kommunikationskanäle, die B2B-Unternehmen zielgerichtet für sich nutzen können, um Kunden auch in Zukunft auf sich aufmerksam zu machen, sie zu gewinnen und zu binden. Der Autor beschreibt, wie B2B-Unternehmen Content Marketing und Online-PR für sich nutzen, warum Videos hilfreiche Werkzeuge sind und welche Rolle Influencer bei der Ansprache von Business-Zielgruppen spielen. Er erklärt, wie Suchmaschinenoptimierung (SEO) funktioniert und welchen Regeln Social Media, Word of Mouth oder Unternehmensblogs unterliegen. Machen auch Sie einen Reality-Check Ihres Unternehmens und finden Sie heraus, mit welchen Kommunikationsmaßnahmen Ihr Unternehmen nachhaltig in Kontakt mit der Zielgruppe treten kann. Ein direkt anwendbares Buch, das Sie mit Transferübungen und Fragen für die Zukunft rüsten und inspirieren soll.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 22.01.2020
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B2B Kommunikation: Mit der Social Media Spirale...
68,90 € *
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...zum sozialen Unternehmen. Eine Betrachtung unter besonderer Berücksichtigung einer konstruktivistischen Perspektive. Was kann ein B2B-Unternehmen mit Social Media erreichen? Unter dieser zentralen Fragestellung wird das komplexe Feld "Social Media" als neues Tool im Marketing-Mix der Unternehmen vorgestellt. Überlegungen zu B2B-Unternehmen mit ihren (kommunikativen) Besonderheiten, zur menschlichen Kommunikation sowie die der Unternehmen im Lichte konstruktivistischer Kognitionstheorien bilden die Basis der vorliegenden Arbeit für einen eigenen empirischen Abgleich der theoretischen Aufarbeitung mit den praktischen Gegebeneheiten am Markt. Auf Basis der Beobachtungsroutine wird ein Theoriekonzept entwickelt und dabei diskutiert, wie der Weg mittels einer "Social Media Spirale" zum Sozialen Unternehmen gelingen kann.

Anbieter: Dodax
Stand: 22.01.2020
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Sportsponsoring als Marketinginstrument von B2B...
50,40 € *
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Das Sponsoring hat sich aus Sicht der Verantwortlichen von Vereinen, Verbänden und Sportveranstaltungen zu einem essentiellen Finanzierungs- und Beschaffungsinstrument entwickelt. Auch aus Unternehmenssicht stellt das Sponsoring heutzutage ein wichtiges Marketing- und Markenführungsinstrument zur Erreichung der Unternehmensziele dar. Allerdings dominieren bis dato die direkt an den Endverbraucher gerichteten Unternehmen die Sponsoringlandschaft. Trotz der signifikanten spezifischen Charakteristika von B2B-Unternehmen differenzieren bisherige wissenschaftliche Untersuchungen über das Sponsoring nicht zwischen dem B2B- und dem B2C-Sektor bzw.konzentrieren sich ausschließlich auf B2C-Unternehmen. Vor diesem Hintergrund untersucht die in diesem Buch dargestellte Studie den Nutzen, die Ziele und Potenziale eines Sponsoringengagements aus Sicht von B2B-Unternehmen und setzt die Ergebnisse beispielhaft anhand eines spezifischen Leistungspaketes für ein Sponsorship bei einem Fußballbundesligaverein um. Dieses Buch richtet sich folglich sowohl an Entscheider von B2B-Unternehmenals auch an Marketingverantwortliche von Sportorganisationen, insbesondere von Vereinen, sowie an Sportökonomen.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 22.01.2020
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Onlinemarkenkommunikation und Markenloyalität i...
66,81 € *
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Benjamin Wille-Baumkauff untersucht, welche Instrumente der Onlinemarkenkommunikation (z.B. E-Mail, Webseite, Soziale Medien) genutzt und wie diese von Kunden im Business-to-Business (B2B)-Kontext wahrgenommen werden. Darüber hinaus wird empirisch ermittelt, wie sich der wahrgenommene Onlinemarkenauftritt eines Unternehmens auf die wahrgenommene Kundenorientierung, die Kundenzufriedenheit und die Markenloyalität aus der Sicht der Kunden auswirkt. Die Onlinemarkenkommunikation im B2B-Segment wird insbesondere aus der Perspektive der Kundenunternehmen in der Branche für Telekommunikationslösungen in Deutschland betrachtet. Der Einsatz multivariater Datenanalyseverfahren der zweiten Generation erfüllt die hohen Ansprüche, die an innovative empirische Studien im Bereich des B2B-Onlinemarketing gestellt werden.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 22.01.2020
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Vertrieb im B2B E-Commerce
29,90 € *
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Werk:Das vorliegende Buch hilft, die Chancen des B2B E-Commerce besser zu erkennen und die Lösungsansätze ergebnisorientiert zu realisieren. Dabei werden die wirtschaftliche Relevanz des B2B E-Commerce und insbesondere die Realisierung von elektronisch unterstützten Vertriebskonzepten diskutiert. Voraussetzung zur Teilnahme am elektronischen Handel zwischen Unternehmen ist die Bereitstellung digital verfügbarer Produktinformationen. Das vorliegende Buch liefert deshalb einen „roten Faden“ zur schrittweisen Integration bestehender Produkt- und Dienstleistungssortimente in den elektronischen Vertrieb.Autor:Dr. Peter Demes ist Inhaber der Unternehmensberatung Demes Consulting und arbeitet als Vertriebsberater und Vertriebstrainer. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Vertriebserfahrung in nationalen und globalen Vertriebsorganisationen. Die Bedeutung des Internets wurde von ihm schon Mitte der 90er Jahre erkannt. Seitdem setzt er konsequent auf moderne B2B E-Commerce-Lösungen zur Vertriebsunterstützung.

Anbieter: Dodax
Stand: 22.01.2020
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B2B Plattformen und das Kartellrecht
44,00 € *
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Neue Informationstechnologien wie das Internet führen zu der Frage, ob das geltende Kartellrecht einer Anpassung bedarf. Vor diesem Hintergrund werden die kartellrechtlichen Auswirkungen von B2B Plattformen untersucht. Spezifische Wettbewerbsgefährdungen ergeben sich insbesondere im Hinblick auf die Weitergabe von Marktinformationen, die Bündelung von Einkaufs- und Angebotsmacht, den Zugang zu B2B Plattformen sowie Ausschließlichkeitsbindungen. Unter Berücksichtigung der Besonderheiten der Internet-Ökonomie stellt das Kartellrecht hinreichende Eingriffsinstrumente zur Verfügung, um möglichen Wettbewerbsgefährdungen von B2B Plattformen wirksam zu begegnen.Die Arbeit bietet einen umfassenden Überblick nach deutschem und europäischem Recht unter Berücksichtigung der bisherigen Kartellrechtspraxis.

Anbieter: Dodax
Stand: 22.01.2020
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Sustainability and B2B marketing in Postmoderrn...
60,70 € *
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The study critically reviews literature on postmodernity and its implication on marketing, business-to-business marketing approaches and implications of postmodernity on it, sustainability and processes of entering market. The study is limited to engineering and manufacturing industry in South Wales region. The data reveals the continuum of value co-creation opportunities based upon the nature of customer. The most significant finding is the reflection of effectual process in B2B environment. In addition, the findings also exhibit the notions of postmodernity in B2B that reinforces literature.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 22.01.2020
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Model-Driven B2B Integration using UML
69,90 € *
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Business-to-business (B2B) electronic commerce builds upon inter-organizational business processes that cross the borders of enterprises. Their design and implementation presupposes a different approach than intra-organizational processes do. Experience shows that bottom-up approaches starting from the IT layer of a single enterprise - expecting that all other business partners adjust to it - do not work out. Instead, a prolific B2B design approach must consider three layers in a top-down manner: Firstly, the economic perspective identifies the players and their value exchanges within a business network resulting in a business model. Secondly, business collaboration models specify the choreography of inter-organizational business processes in accordance with the business model. Finally, the business collaboration models are transformed to deployment artifacts to be interpreted by IT systems. In this PhD thesis, we propose a design approach for B2B integration based on the Unified Modeling Language (UML) considering all three layers.

Anbieter: Dodax
Stand: 22.01.2020
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