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B2B - or not to be?
€ 34.99 *
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Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen - zusätzlich als Download verfügbar.

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 14, 2019
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Innovative B2B Marketing
€ 19.99 *
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Innovative B2B Marketing is a clear, practical guide that demystifies modern aspects of B2B marketing, including marketing models, processes and thought leadership pieces. New customer buying habits, the digital era and the new industry landscape (influenced by the application economy) have all had a great impact, with marketing professionals consequently facing a shift away from traditional practices. The focus of Innovative B2B Marketing is to cut through the noise and make sense of the new models, methods and processes that have recently emerged in the B2B marketing sphere. Authored by Simon Hall, an ex-CMO who brings over 20 years´ senior level experience as one of the leading voices in the B2B sphere actively working with the CIM, the IDM, and other major associations, Innovative B2B Marketing brings together a wealth of insight and information sourced from the author´s own first-hand experience. Featuring real-life examples from diverse sectors, plus topical discussion points and problems from key B2B marketing forums and associations, marketers will find new approaches, models and solutions to help deal with any B2B marketing challenge.

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 14, 2019
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B2B-Eventmarketing
€ 19.99 *
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Ob Messen, Kongresse oder Tagungen - B2B-Events haben Hochkonjunktur. Sie sind Netzwerkplattform für die unterschiedlichsten Zielgruppen und haben sich als wirksames Marketinginstrument etabliert. Die Autorin beleuchtet die unterschiedlichen Facetten des B2B-Eventmarketings mit Augenmerk auf physische, virtuelle und hybride Events. Auf die Bedeutung eines durchgängigen Eventkonzeptes bis hin zu einer CRM-basierten Methode der Erfolgsmessung geht sie ebenfalls ein und berücksichtigt die große Bedeutung der sozialen Medien und die Chancen der Digitalisierung in der B2B-Kommunikation. Partizipative Formate wie die klassische Podiumsdiskussion, (Speed-)Datings und Formaten wie Fishbowls, BarCamps und Booksprings werden auch erläutert. Dieser Titel ist auf verschiedenen e-Book-Plattformen (Amazon, Libreka, Libri) auch als e-Pub-Version für mobile Lesegeräte verfügbar. Dieser Titel ist nicht als Dozenten-Freiexemplar erhältlich.

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 14, 2019
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Smart Selling B2B
€ 19.90 *
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Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob Sie mit unerfahrenen Privatkunden (B2C) reden oder mit erfahrenen Verhandlungspartnern im B2B-Bereich. Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen. ´Es geht auch ohne!´, sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, ´B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich nicht auf Kochrezept-Methoden verlassen.´ In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können. Dabei ist ´Smart Selling´ nicht so sehr eine neue Methode sondern eine Anregung, sich auf das zu fokussieren, was Verkaufen eigentilich ist: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist, Geschäfte miteinander zu machen.

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 14, 2019
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Erfolgreich verkaufen im B2B
€ 37.99 *
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 14, 2019
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Vertrieb im B2B E-Commerce
€ 29.90 *
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Werk: Das vorliegende Buch hilft, die Chancen des B2B E-Commerce besser zu erkennen und die Lösungsansätze ergebnisorientiert zu realisieren. Dabei werden die wirtschaftliche Relevanz des B2B E-Commerce und insbesondere die Realisierung von elektronisch unterstützten Vertriebskonzepten diskutiert. Voraussetzung zur Teilnahme am elektronischen Handel zwischen Unternehmen ist die Bereitstellung digital verfügbarer Produktinformationen. Das vorliegende Buch liefert deshalb einen ´´roten Faden´´ zur schrittweisen Integration bestehender Produkt- und Dienstleistungssortimente in den elektronischen Vertrieb. Autor: Dr. Peter Demes ist Inhaber der Unternehmensberatung Demes Consulting und arbeitet als Vertriebsberater und Vertriebstrainer. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Vertriebserfahrung in nationalen und globalen Vertriebsorganisationen. Die Bedeutung des Internets wurde von ihm schon Mitte der 90er Jahre erkannt. Seitdem setzt er konsequent auf moderne B2B E-Commerce-Lösungen zur Vertriebsunterstützung.

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 14, 2019
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Social Media Marketing im B2B
€ 34.90 *
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Der Einsatz von Social-Media-Marketing ist gerade für B2B-Unternehmen ausgesprochen interessant. Viele B2B-Anbieter sind es von jeher gewohnt, intensive Beziehungen mit ihren Zielgruppen zu pflegen, und die vielfältigen sozialen Medien können sie hervorragend dabei unterstützen. Unter anderem lassen sie sich einsetzen, um über Produkte und Dienstleistungen zu informieren, mehr Traffic auf die Website zu lenken, Leads zu generieren, qualifizierte Mitarbeiter zu finden und mit Kunden im Gespräch zu bleiben. Was dabei zu beachten ist, zeigt Ihnen Felix Beilharz in diesem Buch. Neben einer kurzen Einführung in die Welt der Social Media erwarten Sie inspirierende Praxisbeispiele, Checklisten für Ihre Planung, Interviews mit Praktikern, jede Menge konkrete Tipps sowie ein Strategieprozess, den Sie für Ihr eigenes Social-Media-Konzept adaptieren können. Social-Media-Strategie im B2B Identifizieren Sie Ihre Dialoggruppen und deren Interessen, definieren Sie Ihre Ziele im Social Web und finden Sie passende Maßnahmen, abgestimmt auf Ihre übrigen Kommunikationsaktivitäten. Content und Content-Marketing Die Bedeutung von gutem Content kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Nichts wird Ihnen mehr Aufmerksamkeit bescheren als Inhalte, die für Ihre Dialoggruppen wirklich interessant sind. Blogs im B2B-Einsatz Ein Corporate Blog ist in vielen Fällen der beste Ausgangspunkt für die übrigen Social-Media-Aktivitäten. Erfahren Sie, wofür und wie Sie ein Blog für Ihr Marketing nutzen können. Social Networks und Foren Facebook, Twitter, Xing & Co.: Immer mehr Menschen bewegen sich heute in den Sozialen Netzwerken, auch die Entscheider im B2B und junge Talente. Ein guter Grund für Sie, ebenfalls dort aktiv zu werden. Content Sharing: YouTube, Slideshare & Co. Ein kurzes Video sagt manchmal mehr als tausend geschriebene Worte. Dasselbe gilt für attraktive und relevante Fotos, Infografiken und Präsentationen. Lernen Sie, diese Medien gezielt einzusetzen. Monitoring und Erfolgsmessung Erfüllen Ihre Social-Media-Maßnahmen die zuvor definierten Ziele? Welche Aktivitäten sind am erfolgreichsten, und was lässt sich noch optimieren? Mit Monitoring und Erfolgsbeobachtung stellen Sie Ihre Social-Media-Aktivitäten auf eine solide Basis.

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 15, 2019
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Die B2B-Sales-Matrix
€ 27.99 *
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Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess - Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales - aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht. ´´Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.´´ Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 14, 2019
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B2B-Online-Marketing und Social Media
€ 49.99 *
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Ralf T. Kreutzer, Andrea Rumler und Benjamin Wille-Baumkauff erläutern, wie B2B-Unternehmen einen kompetenten Online-Auftritt erreichen. Dazu zählt neben einer empfängerorientiert ausgestalteten Corporate Website auch eine Suchmaschinen-Optimierung, die sich an den Nutzergewohnheiten orientiert. Zusätzlich wird die gerade für B2B-Unternehmen wichtige Frage beantwortet, welche Bedeutung einem Engagement in den sozialen Medien beizumessen ist. Bei der Bearbeitung dieser Fragestellungen werden in besonderem Maße die Einsatzbedingungen und Erfolgsfaktoren in B2B-Märkten berücksichtigt. Um den Stellenwert zu verdeutlichen, den die Online- und Social-Media-Wirklichkeit auf B2B-Märkten heute schon erreicht hat, wurden einschlägige Best-Practice-Cases aus dem Geschäftskundenbereich integriert. Abgerundet wird das Werk durch einen Beitrag zu den rechtlichen Rahmenbedingungen des Online-Marketings, die jeder Nutzer kennen sollte.

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 14, 2019
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Reality Bites - Best Practices & Erfolgsfaktore...
€ 39.95 *
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B2B-Marketing in Wirklichkeit: Dieses Buch bietet Inspiration und Anstoß zur Weiterentwicklung der eigenen Arbeit. Alle Beitragsautoren sind oder waren erfolgreiche Marketingleiter im Business-to-Business und gehören dem Marketing Benchmark Circle an. Profitieren Sie vom geballten Erfahrungsschatz der Marketing-Profis, die in zwölf Kapiteln die wirklich relevanten Themen des B2B-Marketings für Sie bündeln und zeigen, wie es funktioniert und worauf es ankommt. Inhalte: Mehrwert durch vertriebsorientiertes Marketing Unternehmenswert steigern durch Branding Mitarbeiter als Markenbotschafter Unternehmensentwicklung durch Marktanalyse, Portfoliomanagement, Open Innovation Budgetstrukturen im Wandel Medien- und ressortübergreifendes Management von Content B2B-Marketing im Mittelstand u.v.m.

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 14, 2019
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