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B2B - or not to be?:Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Manfred Aull

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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich:Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen Dirk Lippold

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Beratungszufriedenheit bei B2B-Lösungen:Eine Relationship-Marketing-Perspektive aus der Sicht von IT-Nachfragern Ulrich Kleipaß

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Kompaktkurs Verkaufen im B2B:Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb Olaf Esters

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Formen von Kundenbindungstypen in B2B:Implikationen für das Marketing Management eines mittelständischen Unternehmens in der IT-Branche. 1. Auflage Hanspeter Lenz

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