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Erfolgreich verkaufen im B2B
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.05.2019
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Die Bedeutung des Commitments in der B2B Kunde-...
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Die Bedeutung des Commitments in der B2B Kunde-Verkäufer Beziehung:Eine literaturbasierte Analyse aktueller Forschungsergebnisse

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 21.04.2019
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Erfolgreich verkaufen im B2B als Buch von Hartm...
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Erfolgreich verkaufen im B2B:Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten. 2., überarbeitete Aufl. 2014 Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 17.05.2019
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Kompaktkurs Verkaufen im B2B:Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb. 1. Aufl. 2018 Olaf Esters

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Stand: 03.05.2019
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Erfolgreich verkaufen im B2B:Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten. 2., überarbeitete Aufl. 2014 Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 27.04.2019
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Erfolgreich verkaufen im B2B:Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern. Auflage 2007 Andreas Goldmann, Hartmut Sieck

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Sozial- und Fachkompetenzen als wesentliche Erf...
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Sozial- und Fachkompetenzen als wesentliche Erfolgsfaktoren von Verkäufern im baunahen B2B-Geschäft: Martin Syllaba

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Stand: 15.04.2019
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Allgemeine Verkaufs- und Lieferbedingungen (B2B...
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Allgemeine Verkaufs- und Lieferbedingungen (B2B):Musterklauseln für die unternehmerische Praxis De Gruyter Praxishandbuch. 1. Auflage Christoph Schmitt, Martin Stange

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Stand: 15.04.2019
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Erfolgreich verkaufen im Baunebengewerbe. Fachl...
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Erfolgreich verkaufen im Baunebengewerbe. Fachliche und soziale Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb: Martin Syllaba

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Stand: 15.04.2019
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