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Beratungszufriedenheit bei B2B-Lösungen:Eine Relationship-Marketing-Perspektive aus der Sicht von IT-Nachfragern. Auflage 2012 Ulrich Kleipaß

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 08.08.2019
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Beratungszufriedenheit bei B2B-Lösungen als eBo...
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Beratungszufriedenheit bei B2B-Lösungen:Eine Relationship-Marketing-Perspektive aus der Sicht von IT-Nachfragern Ulrich Kleipaß

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 08.08.2019
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Die B2B-Sales-Matrix
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Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess - Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales - aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht. ´´Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.´´ Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH

Anbieter: buecher.de
Stand: 20.08.2019
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