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Social Media und Marketing Automation Systeme i...
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Aus der Auseinandersetzung mit den aktuellen Rahmenbedingungen im B2B Marketing geht hervor, dass sowohl die Nutzung von Social Media als auch Marketing Automation an dem veränderten Kaufprozess von B2B Entscheidern ansetzten. Um die komplexe Funktionsweise eines Marketing Automation Systems zu betrachten, stellt der Autor ein prozessbasiertes Modell vor, nach dem sechs verschiedene Teilprozesse unterschieden werden können. Da es sich bei der Thematik um ein noch wenig erforschtes Feld handelt, wurden explorative Interviews mit Experten aus den Bereichen Marketing Automation, Lead Management und Social Media geführt.Auf diesen Erkenntnissen aufbauend entwickelt der Autor detaillierte Handlungsempfehlungen, an denen sich B2B Unternehmen für die Entscheidungsfindung und Projektumsetzung orientieren können.Diese Publikation gibt einen Überblick über die Möglichkeiten der Social Media Integration in Marketing Automation Systeme für deutsche B2B Unternehmen. Das Ziel ist es, Ideen zu generieren, Vor- und Nachteile dieser Ansätze aufzudecken und Handlungsempfehlungen für Unternehmen im B2B Segment zu geben.Aus dem Inhalt:- Social Media,- B2B,- Marketing Automation,- Lead Management,- Buyer Persona

Anbieter: Dodax AT
Stand: 24.01.2020
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Verkaufen von Profi zu Profi
39,98 € *
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Agenda für profitable und dauerhafte B2B-Geschäfte Einkäufer und Verkäufer bilden selten ein Dream-Team. Sie haben gegensätzliche Interessen, und im Mittelpunkt der Verhandlungen steht meist nur eins: der Preis. Doch wie wäre es mit einer Verbindung aus effizientem Einkauf und vertrauensbildendem Verkauf? Mit einer Symbiose, die beiden Seiten Vorteile bringt und Geschäftsbeziehungen festigt? Dass dies keine Utopie ist, beweisen die B2B-Experten Wolfgang F. Bußmann und Dirk Zupancic. Unterfüttert mit Praxisbeispielen aus namhaften Unternehmen demonstrieren Sie, was für die höheren Weihen des Verkaufens unerlässlich ist: Bestehendes: Multichannel-Marketing, Key-Account-Management, CRM-Systeme Zukünftiges: Supplier-Relationship-Management Umsetzungsorientiertes: Lean Selling und Value-Selling Gewinnbringend und professionell: So führt man B2B-Geschäfte heute!

Anbieter: Dodax AT
Stand: 24.01.2020
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Agenda für profitable und dauerhafte B2B-Geschäfte Einkäufer und Verkäufer bilden selten ein Dream-Team. Sie haben gegensätzliche Interessen, und im Mittelpunkt der Verhandlungen steht meist nur eins: der Preis. Doch wie wäre es mit einer Verbindung aus effizientem Einkauf und vertrauensbildendem Verkauf? Mit einer Symbiose, die beiden Seiten Vorteile bringt und Geschäftsbeziehungen festigt? Dass dies keine Utopie ist, beweisen die B2B-Experten Wolfgang F. Bußmann und Dirk Zupancic. Unterfüttert mit Praxisbeispielen aus namhaften Unternehmen demonstrieren Sie, was für die höheren Weihen des Verkaufens unerlässlich ist: Bestehendes: Multichannel-Marketing, Key-Account-Management, CRM-Systeme Zukünftiges: Supplier-Relationship-Management Umsetzungsorientiertes: Lean Selling und Value-Selling Gewinnbringend und professionell: So führt man B2B-Geschäfte heute!

Anbieter: Dodax
Stand: 24.01.2020
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CRM im Maschinen- und Anlagenbau
42,00 € *
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Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Die Internationalisierung des Wettbewerbs, stagnierende und rückläufige Märk te sowie auch Angleichung von Know-How und Qualität der Anbieter ver stärken den Wettbewerb innerhalb des Anlagen- und Maschinenbaus im Busi ness-to-Business (B2B) Bereich. Eine Folge der verschärften Wett be werbs be dingungen ist die zunehmende Bedeutung des Service als dauerhaftes Dif fe renzierungsmerkmal und Umsatzträger. Im Vergleich zum Vertrieb werden im Servicebereich andere Aufgaben wahrgenommen. Welche besonderen An for derungen stellt der Service an Customer Relationship Management (CRM) - Sys teme? Unterstützen CRM-Systeme diese Anforderungen? Welche IT-Lö sungs ansätze können zur Integration des Service eingesetzt werden? Ekema Agbor gibt einführend einen Überblick über CRM, ermittelt die beson de ren Anforderungen des Servicebereichs an CRM-Systeme und stellt Funk tio na litäten eines CRM-Systems, welche die Anforderungen abdecken dar. Da rauf basierend konzipiert sie Ansätze zur Integration der Geschäftsprozesse und vergleicht diese. Die Umsetzung wird am Beispiel eines Ma schi nen bau un ter nehmens verdeutlicht. Das Buch richtet sich an Wissenschaftler, Studenten, Unternehmen sowie an Ent scheidungsträger der Maschinen- und Anlagenbauindustrie.

Anbieter: Dodax
Stand: 24.01.2020
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CRM im Maschinen- und Anlagenbau
43,20 € *
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Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Die Internationalisierung des Wettbewerbs, stagnierende und rückläufige Märk te sowie auch Angleichung von Know-How und Qualität der Anbieter ver stärken den Wettbewerb innerhalb des Anlagen- und Maschinenbaus im Busi ness-to-Business (B2B) Bereich. Eine Folge der verschärften Wett be werbs be dingungen ist die zunehmende Bedeutung des Service als dauerhaftes Dif fe renzierungsmerkmal und Umsatzträger. Im Vergleich zum Vertrieb werden im Servicebereich andere Aufgaben wahrgenommen. Welche besonderen An for derungen stellt der Service an Customer Relationship Management (CRM) - Sys teme? Unterstützen CRM-Systeme diese Anforderungen? Welche IT-Lö sungs ansätze können zur Integration des Service eingesetzt werden? Ekema Agbor gibt einführend einen Überblick über CRM, ermittelt die beson de ren Anforderungen des Servicebereichs an CRM-Systeme und stellt Funk tio na litäten eines CRM-Systems, welche die Anforderungen abdecken dar. Da rauf basierend konzipiert sie Ansätze zur Integration der Geschäftsprozesse und vergleicht diese. Die Umsetzung wird am Beispiel eines Ma schi nen bau un ter nehmens verdeutlicht. Das Buch richtet sich an Wissenschaftler, Studenten, Unternehmen sowie an Ent scheidungsträger der Maschinen- und Anlagenbauindustrie.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 24.01.2020
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Stieninger, Mark Christian: CRM-Systeme
29,95 € *
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Erscheinungsdatum: 10.03.2016, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: CRM-Systeme, Titelzusatz: Unterstützung und Überwachung des Außendienstes im B2B-Vertrieb, Autor: Stieninger, Mark Christian, Verlag: AV Akademikerverlag, Sprache: Deutsch, Rubrik: Informatik // EDV, Sonstiges, Seiten: 52, Informationen: Paperback, Gewicht: 99 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 24.01.2020
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Leadmanagement
41,00 € *
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Über 80% aller B2B-Geschäfte werden in der Anbahnungsphase durch eine Website beeinflusst. Das veränderte Verhalten von potenziellen Interessenten bei der Suche und Auswahl von Produkten und Dienstleistungen stellt hohe Anforderungen an das Marketing und den Vertrieb.Dieses Buch bietet einen umfassenden Überblick über die Möglichkeiten und Potenziale des modernen Leadmanagements - from cold to close, es hilft Unternehmen dabei, dass ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt werden, gefunden werden und sich Kunden dafür entscheiden. Neben den klassischen Vertriebs- und Marketingwegen liegt der besondere Schwerpunkt auf der Nutzung der neuen Internetmedien, der business-relevanten Social-Media-Kanäle und Inbound-Marketing für die Erreichung von Unternehmenszielen.- Strategie- Gefunden werden und Reichweite aufbauen- Interessenten bis zur Vertriebsreife entwickeln- Systeme und Plattformen- Leads im Vertrieb- Analyse und Optimierung- Status quo Leadmanagement- Anwender-Interviews- Die rechtlichen Aspekte von Leadmanagement"... Ein Buch, das Unternehmen, insbesondere dem C-Level und Marketingverantwortlichen, eine wertvolle Hilfestellung bei der Erstellung einer leistungsfähigen Leadmanagement-Strategie und erfolgreichen Umsetzung für ihr Unternehmen an die Hand gibt. Nutzen Sie die frischen Impulse und die Praxistipps des Leadmanagement-Coachs, um auf die Veränderungen im Kaufverhalten zu reagieren und Ihr Unternehmen für die Herausforderungen der Zukunft zu rüsten." (Julian Archer, SiriusDecisions)

Anbieter: Dodax AT
Stand: 24.01.2020
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Leadmanagement
39,80 € *
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Über 80% aller B2B-Geschäfte werden in der Anbahnungsphase durch eine Website beeinflusst. Das veränderte Verhalten von potenziellen Interessenten bei der Suche und Auswahl von Produkten und Dienstleistungen stellt hohe Anforderungen an das Marketing und den Vertrieb.Dieses Buch bietet einen umfassenden Überblick über die Möglichkeiten und Potenziale des modernen Leadmanagements - from cold to close, es hilft Unternehmen dabei, dass ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt werden, gefunden werden und sich Kunden dafür entscheiden. Neben den klassischen Vertriebs- und Marketingwegen liegt der besondere Schwerpunkt auf der Nutzung der neuen Internetmedien, der business-relevanten Social-Media-Kanäle und Inbound-Marketing für die Erreichung von Unternehmenszielen.- Strategie- Gefunden werden und Reichweite aufbauen- Interessenten bis zur Vertriebsreife entwickeln- Systeme und Plattformen- Leads im Vertrieb- Analyse und Optimierung- Status quo Leadmanagement- Anwender-Interviews- Die rechtlichen Aspekte von Leadmanagement"... Ein Buch, das Unternehmen, insbesondere dem C-Level und Marketingverantwortlichen, eine wertvolle Hilfestellung bei der Erstellung einer leistungsfähigen Leadmanagement-Strategie und erfolgreichen Umsetzung für ihr Unternehmen an die Hand gibt. Nutzen Sie die frischen Impulse und die Praxistipps des Leadmanagement-Coachs, um auf die Veränderungen im Kaufverhalten zu reagieren und Ihr Unternehmen für die Herausforderungen der Zukunft zu rüsten." (Julian Archer, SiriusDecisions)

Anbieter: Dodax
Stand: 24.01.2020
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