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Kopp, Oliver: Kundenzufriedenheit im internatio...
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Erscheinungsdatum: 12.10.2009, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Kundenzufriedenheit im internationalen B2C-Bereich, Titelzusatz: Performancevergleich bei Landesgesellschaften am Beispiel der XYZ AG, Autor: Kopp, Oliver, Verlag: Diplomica Verlag // Diplomica Verlag, Sprache: Deutsch, Schlagworte: B2B // Business-to-Business // Electronic Commerce // Kundenorientierung, Rubrik: Wirtschaft // Werbung, Marketing, Seiten: 114, Informationen: Paperback, Gewicht: 289 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 10.07.2020
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B2B-Erfolg durch eMarkets und eProcurement
64,99 € *
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Erscheinungsdatum: 04.07.2012, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: B2B-Erfolg durch eMarkets und eProcurement, Titelzusatz: Strategien und Konzepte, Systeme und Architekturen, Erfahrungen und Best Practice, Auflage: 2. Auflage von 2012 // Softcover reprint of the original 2nd ed. 2002, Autor: Lawrenz, Oliver // Nenninger, Michael, Verlag: Vieweg+Teubner Verlag // Vieweg & Teubner, Sprache: Deutsch, Rubrik: Technik // Sonstiges, Seiten: 380, Informationen: Paperback, Gewicht: 640 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 10.07.2020
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Grytzmann:Storytelling im Vertrieb
37,99 € *
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Erscheinungsdatum: 12.02.2020, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Storytelling im Vertrieb, Titelzusatz: Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche, Auflage: 1. Auflage von 1920 // 1. Auflage 2020, Autor: Grytzmann, Oliver, Verlag: Springer-Verlag GmbH // Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Imprint: Springer Gabler, Sprache: Deutsch, Schlagworte: Öffentlichkeitsarbeit // PR // Public Relations // Verkauf // BUSINESS & ECONOMICS // Sales & Selling // General, Rubrik: Wirtschaft // Werbung, Marketing, Seiten: 138, Abbildungen: 30 schwarz-weiße und 3 farbige Abbildungen, Bibliographie, Informationen: Book + Digital Flashcards, Gewicht: 225 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 10.07.2020
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Grytzmann:Storytelling im Vertrieb
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Erscheinungsdatum: 12.02.2020, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Storytelling im Vertrieb, Titelzusatz: Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche, Auflage: 1. Auflage von 1920 // 1. Auflage 2020, Autor: Grytzmann, Oliver, Verlag: Springer-Verlag GmbH // Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Imprint: Springer Gabler, Sprache: Deutsch, Schlagworte: Öffentlichkeitsarbeit // PR // Public Relations // Verkauf // BUSINESS & ECONOMICS // Sales & Selling // General, Rubrik: Wirtschaft // Werbung, Marketing, Seiten: 138, Abbildungen: 30 schwarz-weiße und 3 farbige Abbildungen, Bibliographie, Informationen: Book + Digital Flashcards, Gewicht: 225 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 10.07.2020
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RFID in Manufacturing
58,29 € *
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Erscheinungsdatum: 27.03.2008, Medium: Buch, Einband: Gebunden, Titel: RFID in Manufacturing, Auflage: 2008, Autor: Günther, Oliver P. // Kletti, Wolfhard // Kubach, Uwe, Verlag: Springer Berlin Heidelberg // Springer Berlin, Sprache: Englisch, Schlagworte: B2B // Business-to-Business // Electronic Commerce // Herstellung // allgemein // RFID // Radio Frequency Identification // Management // Supply Management // SCM // Supply Chain Management // Öffentliche Verwaltung // Wirtschaftsmathematik und // informatik // IT-Management // Fertigungstechnik und Ingenieurwesen // Elektronische Geräte und Materialien // Regelungstechnik // Informationstechnik // IT // allgemeine Themen // Internetrecherche // Suchmaschinen // Unternehmensanwendungen // Informationsrückgewinnung // Information Retrieval, Rubrik: Wirtschaft // Allgemeines, Lexika, Geschichte, Seiten: 180, Informationen: HC runder Rücken kaschiert, Gewicht: 442 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 10.07.2020
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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
29,98 € *
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Verkauf im Außendienst: Dieses Buch verrät die besten Tipps und Tricks. Handelsvertreter müssen tagtäglich das schier Unmögliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf für ein Produkt sahen, von einem Kauf überzeugen. Wie diese Herausforderung zur Routine wird, verrät Oliver Schumacher in seinem Buch über den Verkauf im Außendienst. Der Ratgeber beantwortet die häufigsten und zugleich kniffligsten Probleme, mit denen Mitarbeiter im Vertrieb konfrontiert sind, darunter: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Neukundenakquise? Insgesamt hat der Autor 11 konkrete Fragen zusammengestellt, auf die Leser nicht weniger als 110 Antworten finden.Wege zur erfolgreichen Kundengewinnung Verkäufer im Außendienst stehen an der Schnittstelle zwischen Vertriebsleitern, die maximalen Umsatz erzielen möchten, und Kunden, die minimal an einem Kaufvertrag interessiert sind. Dabei leiden sie nicht selten unter chronischer Überlastung. Damit es gar nicht erst soweit kommt, stellt Schumacher in seinem Ratgeber ein Rundum-Paket zur Verfügung, inklusive konkreter Formulierungshilfen kritischer Denkanstöße undübersichtlicher Checklisten Bevor Schumacher als Verkaufstrainer und Redner tätig wurde, arbeitete er viele Jahre im Außendienst eines B2B-Unternehmens. Inzwischen hat er bereits sechs Bücher veröffentlicht, in denen er sein Fachwissen und persönliche Erfahrungswerte teilt. Um anfängliche Abneigung in eine ernsthafte Kaufabsicht zu verwandeln, müssen Außendienstmitarbeiter bei Verkaufsgesprächen vor allem folgende Kompetenzen einsetzen: KreativitätFlexibilitätSelbstbewusstsein Wie sich diese Eigenschaften gezielt trainieren lassen, erklärt der Autor in seinem aktuellen Buch über den Verkauf im Außendienst mithilfe von lebensnahen Beispielen und Lösungsvorschlägen. Dabei lernen Verkäufer nicht nur, wie sie Höchstleistungen erzielen, sondern auch, wie sie niemals die Freude an ihrer Arbeit verlieren.

Anbieter: buecher
Stand: 10.07.2020
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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
30,82 € *
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Verkauf im Außendienst: Dieses Buch verrät die besten Tipps und Tricks. Handelsvertreter müssen tagtäglich das schier Unmögliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf für ein Produkt sahen, von einem Kauf überzeugen. Wie diese Herausforderung zur Routine wird, verrät Oliver Schumacher in seinem Buch über den Verkauf im Außendienst. Der Ratgeber beantwortet die häufigsten und zugleich kniffligsten Probleme, mit denen Mitarbeiter im Vertrieb konfrontiert sind, darunter: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Neukundenakquise? Insgesamt hat der Autor 11 konkrete Fragen zusammengestellt, auf die Leser nicht weniger als 110 Antworten finden.Wege zur erfolgreichen Kundengewinnung Verkäufer im Außendienst stehen an der Schnittstelle zwischen Vertriebsleitern, die maximalen Umsatz erzielen möchten, und Kunden, die minimal an einem Kaufvertrag interessiert sind. Dabei leiden sie nicht selten unter chronischer Überlastung. Damit es gar nicht erst soweit kommt, stellt Schumacher in seinem Ratgeber ein Rundum-Paket zur Verfügung, inklusive konkreter Formulierungshilfen kritischer Denkanstöße undübersichtlicher Checklisten Bevor Schumacher als Verkaufstrainer und Redner tätig wurde, arbeitete er viele Jahre im Außendienst eines B2B-Unternehmens. Inzwischen hat er bereits sechs Bücher veröffentlicht, in denen er sein Fachwissen und persönliche Erfahrungswerte teilt. Um anfängliche Abneigung in eine ernsthafte Kaufabsicht zu verwandeln, müssen Außendienstmitarbeiter bei Verkaufsgesprächen vor allem folgende Kompetenzen einsetzen: KreativitätFlexibilitätSelbstbewusstsein Wie sich diese Eigenschaften gezielt trainieren lassen, erklärt der Autor in seinem aktuellen Buch über den Verkauf im Außendienst mithilfe von lebensnahen Beispielen und Lösungsvorschlägen. Dabei lernen Verkäufer nicht nur, wie sie Höchstleistungen erzielen, sondern auch, wie sie niemals die Freude an ihrer Arbeit verlieren.

Anbieter: buecher
Stand: 10.07.2020
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Amazon für Entscheider
44,99 € *
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Dieses Buch unterstützt Hersteller und Händler, die für sie richtige Amazon-Marktplatz-Strategie zu entwickeln. 14 ausgewiesene Experten erläutern im Detail, wie eine erfolgreiche Implementierung auf dem Amazon Marketplace funktionieren und wie das Amazon-Ecosystem effektiv genutzt werden kann. Fallstudien aus dem B2B- und B2C-Bereich zeigen, wie Amazon-Verkaufsstrategien erfolgreich umgesetzt werden können. Trotz des enormen Marktanteils des E-Commerce-Riesen schenken viele Unternehmen diesem Verkaufskanal immer noch nicht die nötige Aufmerksamkeit. Dies gilt nicht nur für den B2C-Markt, sondern auch im B2B-Umfeld, für das das Unternehmen aus Seattle unter Amazon Business die Möglichkeit bietet, schnell und unkompliziert zu verkaufen. In diesem Buch erhalten Sie Antworten auf Fragen wie "Amazon - ja oder nein?" oder "Wie sieht eine erfolgversprechende Amazon-Vertriebsstrategie aus?" sowie umfangreiches Entscheider-Wissen: von der Gestaltung einer verkaufsstarken Produktdetailseite über relevante Logistikanforderungen bis hin zu Markenschutz und rechtlichen Aspekten. Die Themen Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickelnExemplarische Amazon-Strategien (Seller defensiv, Seller offensiv, Vendor B2C-B2B)Optimierung der ProduktdetailseitenEinsatz von Amazon Sponsored AdsProduktbewertungen auf AmazonGesetzliche Anforderungen und Amazon-RichtlinienLogistikkompetenz als wesentlicher TreiberProdukt- und Markenschutz auf AmazonAmazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation für Profitabilität und SkalierbarkeitDas Ökosystem rund um AmazonB2B- und B2C-Fallstudien "Wie halte ich es mit Amazon? Das ist und bleibt eines der wichtigsten Strategiethemen für Handel und Industrie. Deshalb kommt "Amazon für Entscheider" zur richtigen Zeit. Es beleuchtet die Amazon-Welt aus unterschiedlichsten Perspektiven und liefert so wertvolle Einsichten, indem es die Möglichkeiten gleichermaßen in Theorie und Praxis untersucht. Amazon-Insider und Branchenbeobachter mit langjähriger Erfahrung schärfen den Blick auf Amazon." Jochen Krisch, excitingcommerce.de Aus dem Inhalt TEIL I. AMAZON VERSTEHEN UND PASSGENAUE STRATEGIEN ENTWICKELN Amazons Masterplan (Christian Stummeyer) Das Prinzip Amazon (Benno Köber) Der E-Commerce-Treiberbaum beim Vertrieb über den Amazon Marketplace (Christian Stummeyer) Entwicklung einer Amazon-Strategie (Ralph Ch. Hübner) Plattformzeitalter: Alternativen zu Amazon (Ralph Ch. Hübner) TEIL II. ENTSCHEIDENDE ERFOLGSBAUSTEINE KONZIPIEREN UND IMPLEMENTIEREN Optimierung der Produktdetailseiten und deren Reichweite auf dem Amazon Marketplace (Adrian Jaroszynski) Strategische Grundlagen für den Einsatz von Amazon Sponsored Ads (Adrian Jaroszynski) Produktbewertungen auf Amazon: Relevanz und Handlungsfelder für Unternehmen (Christian Driehaus) Gesetzliche Anforderungen, Rahmenbedingungen und Amazon Richtlinien beim Verkauf über den Amazon Marketplace (Sabine Heukrodt-Bauer) Logistik als wesentlicher Treiber des Erfolgs für und mit Amazon (Oliver Lucas) Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation um den Amazon Marketplace profitabel und skalierbar zu bespielen (Martin Himmel) Fulfillment by Amazon (Benno Köber) Amazon Business für den B2B-Markt (Lennart Paul) Produkt und Markenschutz auf Amazon (Jochen Schäfer) Das Ökosystem rund um Amazon (Benno Köber) TEIL III. FALLSTUDIEN Vom Amazon Pu

Anbieter: Dodax
Stand: 10.07.2020
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Verkauf im Außendienst: Dieses Buch verrät die besten Tipps und Tricks. Handelsvertreter müssen tagtäglich das schier Unmögliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf für ein Produkt sahen, von einem Kauf überzeugen. Wie diese Herausforderung zur Routine wird, verrät Oliver Schumacher in seinem Buch über den Verkauf im Außendienst. Der Ratgeber beantwortet die häufigsten und zugleich kniffligsten Probleme, mit denen Mitarbeiter im Vertrieb konfrontiert sind, darunter: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Neukundenakquise? Insgesamt hat der Autor 11 konkrete Fragen zusammengestellt, auf die Leser nicht weniger als 110 Antworten finden. Wege zur erfolgreichen Kundengewinnung Verkäufer im Außendienst stehen an der Schnittstelle zwischen Vertriebsleitern, die maximalen Umsatz erzielen möchten, und Kunden, die minimal an einem Kaufvertrag interessiert sind. Dabei leiden sie nicht selten unter chronischer Überlastung. Damit es gar nicht erst soweit kommt, stellt Schumacher in seinem Ratgeber ein Rundum-Paket zur Verfügung, inklusive konkreter Formulierungshilfen kritischer Denkanstöße undübersichtlicher Checklisten Bevor Schumacher als Verkaufstrainer und Redner tätig wurde, arbeitete er viele Jahre im Außendienst eines B2B-Unternehmens. Inzwischen hat er bereits sechs Bücher veröffentlicht, in denen er sein Fachwissen und persönliche Erfahrungswerte teilt. Um anfängliche Abneigung in eine ernsthafte Kaufabsicht zu verwandeln, müssen Außendienstmitarbeiter bei Verkaufsgesprächen vor allem folgende Kompetenzen einsetzen: KreativitätFlexibilitätSelbstbewusstsein Wie sich diese Eigenschaften gezielt trainieren lassen, erklärt der Autor in seinem aktuellen Buch über den Verkauf im Außendienst mithilfe von lebensnahen Beispielen und Lösungsvorschlägen. Dabei lernen Verkäufer nicht nur, wie sie Höchstleistungen erzielen, sondern auch, wie sie niemals die Freude an ihrer Arbeit verlieren.

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