Angebote zu "Management" (58 Treffer)

Akquise@B2B
34,99 € *
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Lernen Sie mit diesem Buch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben! Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht leicht, Neukunden durch bisher bekannte Akquise-Strategien zu gewinnen. Der Vertrieb via Telefon ist heutzutage zwar nicht unmöglich, es handelt sich jedoch auch nicht um einen der beliebtesten Vertriebskanäle. Dieses Buch zeigt Ihnen daher, wie Sie mittels digitaler Neukundengewinnung Ihre Zielgruppe erweitern. Zudem beantwortet es Ihnen Fragen wie: ´´Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen?´´ oder ´´Welche Chancen bieten sich, die es im ´analogen´ Business nicht gab?´´. Ein Buch über Akquise: So viele Methoden, digital Neukunden zu gewinnen. Dieses Werk richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus Vertrieb und Marketing. Sie erhalten in diesem Buch einen Überblick über digitale Werkzeuge zur Kundengewinnung. Weiterhin zeigt Ihnen Stephan Heinrich mittels konkreter Beispiele, warum so viele Firmen ihr Potenzial nicht restlos ausschöpfen. Gleichzeitig stellt er klar, dass die digitale Business-Transformation viele Möglichkeiten für die Neukundenakquise mit sich bringt: Marketing als Lead-Generator Big-Data CRM Social-Media Verkaufsgespräche mit Skype & Co usw. Dieses Buch über digitale Neukundengewinnung soll Ihnen dabei helfen, eine Bestandsaufnahme in Ihrem Unternehmen vorzunehmen. Um das Geschriebene besser zu verinnerlichen, können Sie sich die SN More Media-App kostenfrei herunterladen und die Videos zu den einzelnen Akquise-Strategien ansehen.

Anbieter: buecher.de
Stand: 15.09.2019
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Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb
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Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsvolle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind - und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er diskutiert, dass führende Unternehmen dabei deutlich über ´´klassische´´ Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Für die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das für sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum ´´Wachsen´´ bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen. Der Autor: Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema ´´Digital Sales Excellence´´. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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B2B Brand Management als Buch von Philip Kotler...
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B2B Brand Management:Auflage 2006 Philip Kotler/ Waldemar Pfoertsch

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 14.09.2019
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B2B Brand Management als Buch von Philip Kotler...
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B2B Brand Management:Softcover reprint of hardcover 1st ed. 2006 Philip Kotler/ Waldemar Pfoertsch

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 14.09.2019
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B2B Brand Management als eBook Download von Phi...
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B2B Brand Management: Philip Kotler/ Waldemar Pfoertsch

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 14.09.2019
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Business Development For Dummies
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Growing a small business requires more than just sales Business Development For Dummies helps maximise the growth of small- or medium-sized businesses, with a step-by-step model for business development designed specifically for B2B or B2C service firms. By mapping business development to customer life cycle, this book helps owners and managers ensure a focus on growth through effective customer nurturing and management. It´s not just sales! In-depth coverage also includes strategy, marketing, client management, and partnerships/alliances, helping you develop robust business practices that can be used every day. You´ll learn how to structure, organise, and execute an effective development plan, with step-by-step expert guidance. Realising that you can´t just ´´hire a sales guy´´ and expect immediate results is one of the toughest lessons small business CEOs have to learn. Developing a business is about more than just gaining customers - it´s about integrating every facet of your business in an overarching strategy that continually works toward growth. Business Development For Dummies provides a model, and teaches you what you need to know to make it work for your business. * Learn the core concepts of business development, and how it differs from sales * Build a practical, step-by-step business development strategy * Incorporate marketing, sales, and customer management in general planning * Develop and implement a growth-enhancing partnership strategy Recognising that business development is much more than just sales is the first important step to sustained growth. Development should be daily - not just when business starts to tail off, or you fall into a cycle of growth and regression. Plan for growth, and make it stick - Business Development For Dummies shows you how.

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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B2B-Handbuch General Management: Unternehmen ma...
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Anbieter: reBuy.de
Stand: 07.09.2019
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Verkaufserfolg für KMU
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Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Häufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansätze verfolgen. Der Autor räumt mit gängigen Irrtümern auf, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Überbau direkt umsetzbar sind. ´´Das Buch enthält anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein ´must´ für alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen.´´ Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule für Oekonomie & Management Berlin ´´Ein essenzieller Ratgeber für alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen.´´ Prof. Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit, Niederlande

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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Digital Business Models
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The spread of the Internet into all areas of business activities has put a particular focus on business models. The digitalization of business processes is the driver of changes in company strategies and management practices alike. This textbook provides a structured and conceptual approach, allowing students and other readers to understand the commonalities and specifics of the respective business models. The book begins with an overview of the business model concept in general by presenting the development of business models, analyzing definitions of business models and discussing the significance of the success of business model management. In turn, Chapter 2 offers insights into and explanations of the business model concept and provides the underlying approaches and ideas behind business models. Building on these foundations, Chapter 3 outlines the fundamental aspects of the digital economy. In the following chapters the book examines various core models in the business to consumer (B2C) context. The chapters follow a 4-C approach that divides the digital B2C businesses into models focusing on content, commerce, context and connection. Each chapter describes one of the four models and provides information on the respective business model types, the value chain, core assets and competencies as well as a case study. Based on the example of Google, Chapter 8 merges these approaches and describes the development of a hybrid digital business model. Chapter 9 is dedicated to business-to-business (B2B) digital business models. It shows how companies focus on business solutions such as online provision of sourcing, sales, supportive collaboration and broker services. Chapter 10 shares insight into the innovation aspect of digital business models, presenting structures and processes of digital business model innovation. The book is rounded out by a comprehensive case study on Google/Alphabet that combines all aspects of digital business models. Conceived as a textbook for students in advanced undergraduate courses, the book will also be useful for professionals and practitioners involved in business model innovation, and applied researchers.

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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