Angebote zu "Management" (56 Treffer)

Die B2B-Sales-Matrix
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Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess - Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales - aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht. ´´Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.´´ Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 14, 2019
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B2B Brand Management als eBook Download von Phi...
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B2B Brand Management:Auflage 2006 Philip Kotler, Waldemar Pfoertsch

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Feb 14, 2019
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B2B Brand Management als Buch von Philip Kotler...
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B2B Brand Management:Auflage 2006 Philip Kotler, Waldemar Pfoertsch, Ines Michi

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Feb 17, 2019
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B2B Brand Management als Buch von Philip Kotler...
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B2B Brand Management:Softcover reprint of hardcover 1st ed. 2006 Philip Kotler, Waldemar Pfoertsch, I. Michi

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Feb 14, 2019
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Business Marketing Management, B2B als eBook Do...
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Business Marketing Management, B2B: CTI Reviews

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Feb 14, 2019
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Business Marketing Management, B2B als eBook Do...
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Business Marketing Management, B2B: CTI Reviews

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Feb 14, 2019
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B2B Brand Management (Kotler, Philip Pfoertsch,...
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Sachbuch, Fremdsprachiges Buch, Ratgeber / Sprache: Englisch / Ausgabe: Gebundene Ausgabe / Verlag: Springer / Autor: Kotler, Philip Pfoertsch, Waldemar / Seitenanzahl: 357 / Erscheinungsjahr: 2006

Anbieter: idealo-Deutschlands
Stand: Feb 16, 2019
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Business Development For Dummies
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Growing a small business requires more than just sales Business Development For Dummies helps maximise the growth of small- or medium-sized businesses, with a step-by-step model for business development designed specifically for B2B or B2C service firms. By mapping business development to customer life cycle, this book helps owners and managers ensure a focus on growth through effective customer nurturing and management. It´s not just sales! In-depth coverage also includes strategy, marketing, client management, and partnerships/alliances, helping you develop robust business practices that can be used every day. You´ll learn how to structure, organise, and execute an effective development plan, with step-by-step expert guidance. Realising that you can´t just ´´hire a sales guy´´ and expect immediate results is one of the toughest lessons small business CEOs have to learn. Developing a business is about more than just gaining customers - it´s about integrating every facet of your business in an overarching strategy that continually works toward growth. Business Development For Dummies provides a model, and teaches you what you need to know to make it work for your business. * Learn the core concepts of business development, and how it differs from sales * Build a practical, step-by-step business development strategy * Incorporate marketing, sales, and customer management in general planning * Develop and implement a growth-enhancing partnership strategy Recognising that business development is much more than just sales is the first important step to sustained growth. Development should be daily - not just when business starts to tail off, or you fall into a cycle of growth and regression. Plan for growth, and make it stick - Business Development For Dummies shows you how.

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 14, 2019
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B2B Relationship Marketing Management in Trade ...
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B2B Relationship Marketing Management in Trade Fair Activity: Dariusz Siemieniako, Marcin Gebarowski

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Feb 14, 2019
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Verkaufserfolg für KMU
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Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Häufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansätze verfolgen. Der Autor räumt mit gängigen Irrtümern auf, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Überbau direkt umsetzbar sind. ´´Das Buch enthält anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein ´must´ für alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen.´´ Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule für Oekonomie & Management Berlin ´´Ein essenzieller Ratgeber für alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen.´´ Prof. Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit, Niederlande

Anbieter: buecher.de
Stand: Feb 14, 2019
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