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Erfolgreich verkaufen im B2B
37,99 € *
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Anbieter: Dodax
Stand: 22.01.2020
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Erfolgreich verkaufen im B2B
39,05 € *
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 22.01.2020
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Sieck, Hartmut: Erfolgreich verkaufen im B2B
37,99 € *
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Erscheinungsdatum: 12.06.2014, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Erfolgreich verkaufen im B2B, Titelzusatz: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten, Auflage: 2. Auflage von 2014 // 2. überarbeitete Aufl. 2014, Autor: Sieck, Hartmut // Goldmann, Andreas, Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg // Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Sprache: Deutsch, Schlagworte: E-Business // Electronic Commerce // E-Commerce // Electronic Marketing // E-Venture // Internet // Marketing // Net Economy // Kundenorientierung // Absatz // Vermarktung // Vertrieb // BUSINESS & ECONOMICS // Sales & Selling // General // Management und Managementtechniken, Rubrik: Wirtschaft // Werbung, Marketing, Seiten: 141, Gewicht: 272 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 22.01.2020
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Erarbeitung eines Multi-Channel-Konzeptes im B2...
44,90 € *
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Das Umfeld des B2B Handels unterliegt starken Veränderungen, einerseits durch die vorherrschende Wirtschafts- und Finanzkrise und andererseits durch das veränderte Kundenverhalten. Die traditionelle Aufgabenteilung zwischen Hersteller als Produzenten, dem Großhändler (B2B Handel) als Ein- und Weiterverkäufer sowie dem Einzelhändler als Verkäufer an den Endkunden verliert immer mehr an Bedeutung. Daher bedürfen B2B Handelsunternehmen klare, vertriebliche Maßnahmen, um in diesem Wettbewerb erfolgreich bestehen zu können. Lorencic Bauservice, ein B2B Handelsunternehmen möchte den Wachstumskurs wiederaufnehmen und bis Ende Geschäftsjahr 2014 eine Umsatzsteigerung von 25% erreichen. Ziel dieser Arbeit ist die Erarbeitung des Multi-Channel-Konzeptes für die Länder Österreich und Rumänien. Die beiden Länder wurden aus der Betrachtung der verschiedenen Marktgegebenheiten und des unterschiedlichen Reifegrades gewählt. Dabei sollen bestehende Vertriebswege kritisch gewürdigt und neue, alternative Vertriebswege aufgezeigt werden. Auf Basis der theoretischen Managementansätze und der praktischen Erkenntnisse wird ein Multi-Channel-Konzept Schritt für Schritt erarbeitet.

Anbieter: Dodax
Stand: 22.01.2020
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Erarbeitung eines Multi-Channel-Konzeptes im B2...
46,20 € *
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Das Umfeld des B2B Handels unterliegt starken Veränderungen, einerseits durch die vorherrschende Wirtschafts- und Finanzkrise und andererseits durch das veränderte Kundenverhalten. Die traditionelle Aufgabenteilung zwischen Hersteller als Produzenten, dem Großhändler (B2B Handel) als Ein- und Weiterverkäufer sowie dem Einzelhändler als Verkäufer an den Endkunden verliert immer mehr an Bedeutung. Daher bedürfen B2B Handelsunternehmen klare, vertriebliche Maßnahmen, um in diesem Wettbewerb erfolgreich bestehen zu können. Lorencic Bauservice, ein B2B Handelsunternehmen möchte den Wachstumskurs wiederaufnehmen und bis Ende Geschäftsjahr 2014 eine Umsatzsteigerung von 25% erreichen. Ziel dieser Arbeit ist die Erarbeitung des Multi-Channel-Konzeptes für die Länder Österreich und Rumänien. Die beiden Länder wurden aus der Betrachtung der verschiedenen Marktgegebenheiten und des unterschiedlichen Reifegrades gewählt. Dabei sollen bestehende Vertriebswege kritisch gewürdigt und neue, alternative Vertriebswege aufgezeigt werden. Auf Basis der theoretischen Managementansätze und der praktischen Erkenntnisse wird ein Multi-Channel-Konzept Schritt für Schritt erarbeitet.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 22.01.2020
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E-Business im B2B Vertrieb
115,90 € *
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Unternehmen im B2B Geschäft stehen vor der Herausforderung, ihre Leistungen ständig besser auf die Kundenprozesse abzustimmen. Internetanwendungen bieten dazu vielfältige Möglichkeiten. Paul Ammann untersucht, wie "Online Informationen", "E- Learning", "Online-Kataloge", "Online- Konfiguratoren", "Online Collaboration" sowie "Online Interaction/Web 2.0-Anwendungen" dazu beitragen können, die aktuellen Herausforderungen im B2B Vertrieb besser zu meistern. Dafür werden aufgrund von Fallstudien bei u.a ABB, Saurer, Schindler und Phonak Nutzenpotenziale und Risiken der E- Business Anwendungen aufgezeigt. Im Anschluss daran wird behandelt, welche Kriterien den Einsatz von E- Business Anwendungen bestimmen und wie diese erfolgreich eingeführt werden.

Anbieter: Dodax
Stand: 22.01.2020
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E-Business im B2B Vertrieb
119,20 € *
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Unternehmen im B2B Geschäft stehen vor der Herausforderung, ihre Leistungen ständig besser auf die Kundenprozesse abzustimmen. Internetanwendungen bieten dazu vielfältige Möglichkeiten. Paul Ammann untersucht, wie "Online Informationen", "E- Learning", "Online-Kataloge", "Online- Konfiguratoren", "Online Collaboration" sowie "Online Interaction/Web 2.0-Anwendungen" dazu beitragen können, die aktuellen Herausforderungen im B2B Vertrieb besser zu meistern. Dafür werden aufgrund von Fallstudien bei u.a ABB, Saurer, Schindler und Phonak Nutzenpotenziale und Risiken der E- Business Anwendungen aufgezeigt. Im Anschluss daran wird behandelt, welche Kriterien den Einsatz von E- Business Anwendungen bestimmen und wie diese erfolgreich eingeführt werden.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 22.01.2020
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Strategisches Vertriebsmanagement
41,86 € *
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Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.

Anbieter: Dodax AT
Stand: 22.01.2020
Zum Angebot
Strategisches Vertriebsmanagement
39,99 € *
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Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.

Anbieter: Dodax
Stand: 22.01.2020
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