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B2B - or not to be? als Buch von Manfred Aull
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B2B - or not to be?:Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Manfred Aull

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Nov 7, 2018
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B2B - or not to be?:Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum. 1. Aufl. 2016 Manfred Aull

Anbieter: Hugendubel.de
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B2B - or not to be?:Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Manfred Aull

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Nov 19, 2018
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B2B - or not to be?
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Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen - zusätzlich als Download verfügbar.

Anbieter: buecher.de
Stand: Oct 26, 2018
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