Angebote zu "Andreas" (15 Treffer)

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Roppelt, A: Expansionsstrategie für ein B2B-Die...
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Erscheinungsdatum: 06.03.2012, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Expansionsstrategie für ein B2B-Dienstleistungsunternehmen im Bereich Werbung, Titelzusatz: Entwicklung einer Marketingstrategie und Analyse der Anforderungen an das Personal- und Wissensmanagement, Auflage: 1. Auflage von 2012 // 1. Auflage, Autor: Roppelt, Andreas, Verlag: GRIN Publishing, Sprache: Deutsch, Rubrik: Wirtschaft // Management, Seiten: 56, Gewicht: 92 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 07.12.2019
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Marra, Andreas: Standardisierung und Individual...
54,99 € *
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Erscheinungsdatum: 16.02.1999, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Standardisierung und Individualisierung im Marktprozeß, Titelzusatz: Marktprozeßtheoretische Fundierung des Business-to-Business-Marketing, Auflage: 1999 // 1999. 1999, Autor: Marra, Andreas, Verlag: Deutscher Universitätsvlg // Deutscher Universitätsverlag, Originalsprache: Deutsch, Sprache: Deutsch, Schlagworte: B2B // Business-to-Business // Electronic Commerce // Marketing // Absatz // Produktmarketing // Product Placement // Vertrieb // BUSINESS & ECONOMICS // General // Volkswirtschaftslehre // Marketing und Vertrieb, Rubrik: Wirtschaft // Werbung, Marketing, Seiten: 200, Abbildungen: 11 Abbildungen, Reihe: Business-to-Business-Marketing // Gabler Edition Wissenschaft, Informationen: Book, Gewicht: 284 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 07.12.2019
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Sieck, Hartmut: Erfolgreich verkaufen im B2B
37,99 € *
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Erscheinungsdatum: 12.06.2014, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Erfolgreich verkaufen im B2B, Titelzusatz: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten, Auflage: 2. Auflage von 2014 // 2. überarbeitete Aufl. 2014, Autor: Sieck, Hartmut // Goldmann, Andreas, Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg // Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Sprache: Deutsch, Schlagworte: E-Business // Electronic Commerce // E-Commerce // Electronic Marketing // E-Venture // Internet // Marketing // Net Economy // Kundenorientierung // Absatz // Vermarktung // Vertrieb // BUSINESS & ECONOMICS // Sales & Selling // General // Management und Managementtechniken, Rubrik: Wirtschaft // Werbung, Marketing, Seiten: 141, Gewicht: 272 gr, Verkäufer: averdo

Anbieter: averdo
Stand: 07.12.2019
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Erfolgreich verkaufen im B2B
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Anbieter: buecher
Stand: 07.12.2019
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Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Prüfstand!Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zu stellen.Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen:Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren,komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen,den Kundennutzen (oder auch den Schmerz des Kunden) gezielt zu nutzen,eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten,Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oderKunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu binden.Die AutorenHartmut Sieck ist Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld. Er ist Vorstand der European Foundation for Key Account Management sowie Autor des erfolgreichen Buches "Der Key Account Manager". Andreas Goldmann ist Geschäftsführer des international tätigen Vertriebsberatungsunternehmens NewLeaf Partners.Unter stehen Ihnen zahlreiche Checklisten und Vertriebswerkzeuge zum Download und direktem Einsatz bereit.

Anbieter: buecher
Stand: 07.12.2019
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UWG

UWG

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Mit der Reform des Wettbewerbsrechts 2016 - Zweites Gesetz zur Änderung des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb/Gesetz zur Verbesserung der zivilrechtlichen Durchsetzung von verbraucherschützenden Vorschriften des Datenschutzrechts - werden entscheidende Teile des UWG neu gefasst und der Vollharmonisierung des Wettbewerbsrechts angepasst. Die Neuauflage des HK-UWGschafft klare Orientierung. Sie bringt topaktuell auf den Punkt , welche Verhaltensweisen nach neuem Recht erlaubt und welche verboten sind, wer unter welchen Voraussetzungen geschützt wird und wer sich wie wehren kann. Die Fragen der Praxis im Blick, nimmt die Neuauflage zu allen Änderungen der Reformen Stellung, z.B.der neuen Definition der "wesentlichen Beeinflussung des wirtschaftlichen Verhaltens des Verbrauchers"allen Interpretationsfragen rund um die neu gefasste Generalklausel in3 UWG im B2C- und B2B-Bereichden Folgen der Streichung des "Koppelungsverbots" in4 UWG wie den neu genannten Beispielen für Verstöße gegen die fachliche Sorgfaltdem neuen4a UWG (Aggressive geschäftliche Handlungen gegenüber Verbrauchern)den Fragen zur neuen Definition der irreführenden Handlung im Hinblick auf die Beeinträchtigung der Entscheidungsfreiheit des Adressaten in5 UWG (Irreführende geschäftliche Handlungen)dem neuen5a Absatz 2 UWG (Irreführung durch Unterlassen)den neuen Spielregeln bei rechtswidriger Datenverarbeitung (8 UWG).Die umfangreiche neue Rechtsprechung aus allen Instanzenzügen sowie die Rechtsprechung des EuGH, so etwa zu Schneeball- und Pyramidensystemen, ist durchgängig auf dem neuesten Stand. Die Autoren sind erfahrene Juristen im Wettbewerbsrecht:RAin beim BGH Dr. Brunhilde Ackermann , DirAG Michael Albert , RA Dr. Andreas Ebert-Weidenfeller , RiOLG Prof. Dr. Horst-Peter Götting , LL.M., RA Prof. Dr. Gordian Hasselblatt , LL.M., VRiOLG Dr. Helmut Kaiser , RA Dr. Carsten Menebröcker , FAGewRS, RA Prof. Dr. Axel Nordemann , RA Dr. Volker Schmitz-Fohrmann , M.Juris, RA Patrick Schneider, RA Dr. Florian Schwab , LL.M., lic. en droit, Notar Dr. Karsten Schwipps , lic. en droit, RA Alexander Späth , RAin Sabine Stier , FAGewRS, RiFG Dr. Thomas Trepper , RA Dr. Martin Wirtz , RA Prof. Dr. Sebastian Wündisch , LL.M.

Anbieter: buecher
Stand: 07.12.2019
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Erfolgreich verkaufen im B2B
47,90 CHF *
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Anbieter: Orell Fuessli CH
Stand: 07.12.2019
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29,90 CHF *
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Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Prüfstand! Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zu stellen. Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen: Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren, komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen, den Kundennutzen (oder auch den Schmerz des Kunden) gezielt zu nutzen, eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten, Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oder Kunden mit einfachen Massnahmen mittel- bis langfristig zu binden. Die Autoren Hartmut Sieck ist Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld. Er ist Vorstand der European Foundation for Key Account Management sowie Autor des erfolgreichen Buches 'Der Key Account Manager'. Andreas Goldmann ist Geschäftsführer des international tätigen Vertriebsberatungsunternehmens NewLeaf Partners. Unter stehen Ihnen zahlreiche Checklisten und Vertriebswerkzeuge zum Download und direktem Einsatz bereit.

Anbieter: Orell Fuessli CH
Stand: 07.12.2019
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Sales 4.0
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Werner Katzengruber ist seit mehr als 20 Jahren als Experte im Bereich Sales Management f r nationale und internationale Unternehmen t tig. Gemeinsam mit seinem Co-Autor und Mitarbeiter Andreas Pf rtner verbinden die Autoren Erkenntnisse aus zahlreichen Projekten mit Informationen aus der aktuellen Forschung. In kaum einen Bereich wird der durch die Digitalisierung ausgel ste Wandel so deutlich wie im Vertrieb. An der Schnittstelle zum Markt entscheidet sich Erfolg oder Misserfolg einer Sales-Strategie. Das Buch ist keine theoretische bung oder ein Facelift der bestehenden Modelle und Strategien. Es ist f r Praktiker und Zukunftsgestalter geschrieben, die sich in komprimierter Form ber die zuk nftigen Entwicklungen in Vertriebsorganisationen einen berblick verschaffen wollen. Ziel des Buches ist es, den verantwortlichen F hrungskr ften Hinweise und Unterst tzung bei der Ausarbeitung einer zukunftsorientierten Sales-Strategie zu vermitteln. Dies umfasst mehr als nur den technologischen Einfluss auf das Sales Management, sondern betrachtet das Thema aus einer ganzheitlichen Perspektive. Zielgruppe f r dieses Buch sind alle Verantwortlichen aus dem Vertriebsmanagement, unabh ngig ob B2B oder B2C, F hrungskr fte aus dem General Management sowie Mitarbeiter im Verkauf, die sich f r die Zukunft r sten wollen.

Anbieter: Orell Fuessli CH
Stand: 07.12.2019
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