Stöbern Sie durch unsere Angebote (81 Treffer)

Kategorien

Shops [Filter löschen]

B2B - or not to be?
34,99 € *
ggf. zzgl. Versand

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen - zusätzlich als Download verfügbar.

Anbieter: buecher.de
Stand: 19.06.2019
Zum Angebot
Innovative B2B Marketing
19,99 € *
ggf. zzgl. Versand

Demystify modern aspects of B2B marketing with this clear, practical guide to new marketing models and processes, including thought leadership pieces on new customer buying habits and the digital era.

Anbieter: buecher.de
Stand: 19.06.2019
Zum Angebot
B2B-Eventmarketing
19,99 € *
ggf. zzgl. Versand

Ob Messen, Kongresse oder Tagungen - B2B-Events haben Hochkonjunktur. Sie sind Netzwerkplattform für die unterschiedlichsten Zielgruppen und haben sich als wirksames Marketinginstrument etabliert. Die Autorin beleuchtet die unterschiedlichen Facetten des B2B-Eventmarketings mit Augenmerk auf physische, virtuelle und hybride Events. Auf die Bedeutung eines durchgängigen Eventkonzeptes bis hin zu einer CRM-basierten Methode der Erfolgsmessung geht sie ebenfalls ein und berücksichtigt die große Bedeutung der sozialen Medien und die Chancen der Digitalisierung in der B2B-Kommunikation. Partizipative Formate wie die klassische Podiumsdiskussion, (Speed-)Datings und Formaten wie Fishbowls, BarCamps und Booksprings werden auch erläutert. Dieser Titel ist auf verschiedenen e-Book-Plattformen (Amazon, Libreka, Libri) auch als e-Pub-Version für mobile Lesegeräte verfügbar. Dieser Titel ist nicht als Dozenten-Freiexemplar erhältlich.

Anbieter: buecher.de
Stand: 19.06.2019
Zum Angebot
Erfolgreich verkaufen im B2B
37,99 € *
ggf. zzgl. Versand

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Anbieter: buecher.de
Stand: 19.06.2019
Zum Angebot
Vertrieb im B2B E-Commerce
29,90 € *
ggf. zzgl. Versand

Werk: Das vorliegende Buch hilft, die Chancen des B2B E-Commerce besser zu erkennen und die Lösungsansätze ergebnisorientiert zu realisieren. Dabei werden die wirtschaftliche Relevanz des B2B E-Commerce und insbesondere die Realisierung von elektronisch unterstützten Vertriebskonzepten diskutiert. Voraussetzung zur Teilnahme am elektronischen Handel zwischen Unternehmen ist die Bereitstellung digital verfügbarer Produktinformationen. Das vorliegende Buch liefert deshalb einen ´´roten Faden´´ zur schrittweisen Integration bestehender Produkt- und Dienstleistungssortimente in den elektronischen Vertrieb. Autor: Dr. Peter Demes ist Inhaber der Unternehmensberatung Demes Consulting und arbeitet als Vertriebsberater und Vertriebstrainer. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Vertriebserfahrung in nationalen und globalen Vertriebsorganisationen. Die Bedeutung des Internets wurde von ihm schon Mitte der 90er Jahre erkannt. Seitdem setzt er konsequent auf moderne B2B E-Commerce-Lösungen zur Vertriebsunterstützung.

Anbieter: buecher.de
Stand: 19.06.2019
Zum Angebot
Social Media Marketing im B2B
34,90 € *
ggf. zzgl. Versand

Der Einsatz von Social-Media-Marketing ist gerade für B2B-Unternehmen ausgesprochen interessant. Viele B2B-Anbieter sind es von jeher gewohnt, intensive Beziehungen mit ihren Zielgruppen zu pflegen, und die vielfältigen sozialen Medien können sie hervorragend dabei unterstützen. Unter anderem lassen sie sich einsetzen, um über Produkte und Dienstleistungen zu informieren, mehr Traffic auf die Website zu lenken, Leads zu generieren, qualifizierte Mitarbeiter zu finden und mit Kunden im Gespräch zu bleiben. Was dabei zu beachten ist, zeigt Ihnen Felix Beilharz in diesem Buch. Neben einer kurzen Einführung in die Welt der Social Media erwarten Sie inspirierende Praxisbeispiele, Checklisten für Ihre Planung, Interviews mit Praktikern, jede Menge konkrete Tipps sowie ein Strategieprozess, den Sie für Ihr eigenes Social-Media-Konzept adaptieren können. Social-Media-Strategie im B2B Identifizieren Sie Ihre Dialoggruppen und deren Interessen, definieren Sie Ihre Ziele im Social Web und finden Sie passende Maßnahmen, abgestimmt auf Ihre übrigen Kommunikationsaktivitäten. Content und Content-Marketing Die Bedeutung von gutem Content kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Nichts wird Ihnen mehr Aufmerksamkeit bescheren als Inhalte, die für Ihre Dialoggruppen wirklich interessant sind. Blogs im B2B-Einsatz Ein Corporate Blog ist in vielen Fällen der beste Ausgangspunkt für die übrigen Social-Media-Aktivitäten. Erfahren Sie, wofür und wie Sie ein Blog für Ihr Marketing nutzen können. Social Networks und Foren Facebook, Twitter, Xing & Co.: Immer mehr Menschen bewegen sich heute in den Sozialen Netzwerken, auch die Entscheider im B2B und junge Talente. Ein guter Grund für Sie, ebenfalls dort aktiv zu werden. Content Sharing: YouTube, Slideshare & Co. Ein kurzes Video sagt manchmal mehr als tausend geschriebene Worte. Dasselbe gilt für attraktive und relevante Fotos, Infografiken und Präsentationen. Lernen Sie, diese Medien gezielt einzusetzen. Monitoring und Erfolgsmessung Erfüllen Ihre Social-Media-Maßnahmen die zuvor definierten Ziele? Welche Aktivitäten sind am erfolgreichsten, und was lässt sich noch optimieren? Mit Monitoring und Erfolgsbeobachtung stellen Sie Ihre Social-Media-Aktivitäten auf eine solide Basis.

Anbieter: buecher.de
Stand: 19.06.2019
Zum Angebot
Die B2B-Sales-Matrix
28,99 € *
ggf. zzgl. Versand

Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess - Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales - aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht. ´´Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.´´ Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH

Anbieter: buecher.de
Stand: 19.06.2019
Zum Angebot
Neue Perspektiven für das B2B-Marketing
14,99 € *
ggf. zzgl. Versand

Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren einer erfolgreich operierenden Unternehmenseinheit - wenn auch das Branding, also eine solide Marke, in vielen Fällen die Initialzündung für spätere Aufträge sein kann. Dirk Lippold zeigt in diesem essential auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch entscheidende Impulse verleihen kann. Rückenwind und eine frische Perspektive gibt dabei die Anwendung der Marketing-Gleichung als zukunftsweisendes Denk- und Handlungskonzept im B2B-Sektor.

Anbieter: buecher.de
Stand: 19.06.2019
Zum Angebot
Belkin Tablet Stage B2B054
167,99 € *
ggf. zzgl. Versand

Mit dem Tablet Stage können Sie Ihr Tablet für interaktive Präsentationen im Unterrichtsraum verwenden. Verstellbare Halterungen sorgen dafür, dass Ihr Tablet sicher über der Präsentationsfläche befestigt wird. Mithilfe eines rotierenden Arms können Sie das Tablet senkrecht oder waagerecht ausrichten. Vor einer Präsentation brauchen Sie Arbeitsbücher- und -Blätter sowie andere Dinge nur auf den Stage zu legen und die LED einzustellen, um die Umgebung zu erleuchten. Mit der Kamera Ihres Tablets und der Stage(TM) App von Belkin kann der Tablet Stage Bilder und Videos ihrer Präsentation live aufzeichnen und projizieren, sodass die Zuschauer Ihnen leicht folgen können. Um Ihre Unterrichtsstunde auf einen größeren Bildschirm zu projizieren, brauchen Sie Ihr Tablet nur mit einem Projektor, Bildschirm oder HDTV-Gerät zu verbinden. Tablet Stage eignet sich für Tablets von 7 bis 11 Zoll, die mit oder ohne Hülle zum Einsatz kommen können. Ein integriertes Kabelführungssystem sorgt dafür, dass die Stromkabel ordentlich verstaut werden und Ihnen nie im Weg sind. Verstellbare Plattform verwandelt Ihr Tablet in ein interaktives Präsentationstool Bilder und Videos live mit der Kamera ihres Tablets aufzeichnen Kann mit einem Projektor, HDTV-Gerät oder Monitor verbunden werden Die Stage(TM) App von Belkin bietet Ihnen erweiterte Zeichen- und Videofunktionen Integrierte Kabelführung sorgt für eine ordentliche Verstauung der Kabel Für Schutzhüllen geeignetes Design zur Nutzung von Tablets von 7 bis 11 Zoll Hin- und Herschalten von der Vorder- auf die Rückseite Ihrer Geräte um zwischen dem Präsentieren und Filmen abzuwechseln Der Blickwinkel der Zwischenstufe ist ideal ist für FaceTime, Skype oder die Aufnahme von Erzählungen; der steile 80-Grad-Winkel eignet sich perfekt zum Filmen von Präsentationen und Vorträgen. Hierbei wird die Kamera über dem Standfuß platziert Die kostenlose Stage App von Belkin bietet Ihnen noch mehr Möglichkeiten für Ihre Kreativität wie ein Whiteboard und eine Tafel. Sie können Texte und Beschriftungen auf Grafiken oder Karten einblenden, die wichtigsten Informationen hervorheben und sogar Videositzungen aufzeichnen, um sie ins Internet zu stellen. Hinweis: Dieser Artikel kann nur an eine deutsche Lieferadresse ausgeliefert werden.

Anbieter: buecher.de
Stand: 19.06.2019
Zum Angebot