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Erfolgreich verkaufen im B2B
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Anbieter: buecher.de
Stand: 08.11.2017
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Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale

Anbieter: RAKUTEN: Ihr Mark...
Stand: 16.11.2017
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eBook Erfolgreich verkaufen im B2B
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig end

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Stand: 16.11.2017
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Sieck, Hartmut: Erfolgreich verkaufen im B2B
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Erfolgreich verkaufen im B2BKunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeitenTaschenbuchvon Hartmut SieckEAN: 9783658039509Einband: Kartoniert / BroschiertAuflage: 2. überarbeitete Aufl. 2014Sprache: DeutschSeiten: 141Ma3

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Stand: 08.11.2017
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B2B Produkt-Dienstleistungskombinationen: Krite...
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B2B Produkt-Dienstleistungskombinationen: Kriterien einer erfolgreichen Einführung produktbegleitender Dienstleistungen bei Industriegütern:Akademische Schriftenreihe Innovationsmanagement und Entrepreneurship. 1. Auflage. Alexander Brem, Matthias Büttner, Lukas Neubauer, Anja Olschewski, Natalie Roth

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 13.11.2017
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Erfolgreich mit dem B2B-Serviceansatz:Zehn-Minuten-Briefings für Pharma-Außendienstmitarbeiter Klaus-Dieter Thill

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 09.10.2017
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Erfolgreich verkaufen im B2B als Buch von Hartm...
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Erfolgreich verkaufen im B2B:Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten. 2., überarbeitete Aufl. 2014. Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 13.11.2017
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Die Zehn-Minuten-Briefings beschreiben praxisbewährte Instrumente, Konzepte und Verhaltensweisen, die als Best Practice-Standards eine nachhaltige und erfolgreiche Führung von Arztpraxen gewährleisten. Die Inhalte sind sofort in Eigenregie umsetzbar und entsprechen dem Wunsch vieler Außendienstmitarbeiter nach einfachen, kurz auf den Punkt beschriebenen Hilfestellungen für den Beratungsalltag. Das Zehn-Minuten-Briefing Erfolgreich mit dem B2B-Serviceansatz vermittelt Pharma-Referenten einen Überblick, welche vielfältigen Vorteile eine Unterstützung des Praxismanagements für Arztpraxen hat und wie man sie erfolgreich umsetzt. Dipl.-Kfm. Klaus-Dieter Thill ist Gründer und Inhaber des Instituts für betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Strategie-Entwicklung (IFABS), das sich mit Benchmarking-basierten Optimierungslösungen für Management, Marketing und Vertrieb in der Gesundheitswirtschaft beschäftigt. Zwei Schwerpunkte der Tätigkeit sind die Beratung niedergelassener Ärzte im Hinblick auf die Entwicklung und Anwendung von Strategien, Konzepten, Instrumenten und Verhaltensweisen zur Etablierung eines nachhaltig

Anbieter: ciando eBooks
Stand: 07.11.2017
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Erfolgreich verkaufen im B2B:Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten. 2., überarbeitete Aufl. 2014 Hartmut Sieck, Andreas Goldmann, Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 15.11.2017
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