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Erfolgreich verkaufen im B2B
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Anbieter: buecher.de
Stand: 20.07.2018
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Erfolgreich verkaufen im B2B als Buch von Hartm...
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Erfolgreich verkaufen im B2B:Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten. 2., überarbeitete Aufl. 2014 Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 18.07.2018
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B2B Produkt-Dienstleistungskombinationen: Krite...
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B2B Produkt-Dienstleistungskombinationen: Kriterien einer erfolgreichen Einführung produktbegleitender Dienstleistungen bei Industriegütern:Akademische Schriftenreihe Innovationsmanagement und Entrepreneurship. 1. Auflage. Alexander Brem, Matthias Büttner, Lukas Neubauer, Anja Olschewski, Natalie Roth

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 18.07.2018
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Erfolgreich verkaufen im B2B als eBook Download...
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Erfolgreich verkaufen im B2B:Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten. 2., überarbeitete Aufl. 2014 Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 11.07.2018
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Erfolgreich mit dem B2B-Serviceansatz als eBook...
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Erfolgreich mit dem B2B-Serviceansatz:Zehn-Minuten-Briefings für Pharma-Außendienstmitarbeiter Klaus-Dieter Thill

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Stand: 18.07.2018
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Erfolgreich verkaufen im B2B:Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern. Auflage 2007 Hartmut Sieck, Andreas Goldmann, Andreas Goldmann, Hartmut Sieck

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 18.07.2018
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Social Media Marketing im B2B
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Der Einsatz von Social-Media-Marketing ist gerade für B2B-Unternehmen ausgesprochen interessant. Viele B2B-Anbieter sind es von jeher gewohnt, intensive Beziehungen mit ihren Zielgruppen zu pflegen, und die vielfältigen sozialen Medien können sie hervorragend dabei unterstützen. Unter anderem lassen sie sich einsetzen, um über Produkte und Dienstleistungen zu informieren, mehr Traffic auf die Website zu lenken, Leads zu generieren, qualifizierte Mitarbeiter zu finden und mit Kunden im Gespräch zu bleiben. Was dabei zu beachten ist, zeigt Ihnen Felix Beilharz in diesem Buch. Neben einer kurzen Einführung in die Welt der Social Media erwarten Sie inspirierende Praxisbeispiele, Checklisten für Ihre Planung, Interviews mit Praktikern, jede Menge konkrete Tipps sowie ein Strategieprozess, den Sie für Ihr eigenes Social-Media-Konzept adaptieren können. Social-Media-Strategie im B2B Identifizieren Sie Ihre Dialoggruppen und deren Interessen, definieren Sie Ihre Ziele im Social Web und finden Sie passende Maßnahmen, abgestimmt auf Ihre übrigen Kommunikationsaktivitäten. Content und Content-Marketing Die Bedeutung von gutem Content kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Nichts wird Ihnen mehr Aufmerksamkeit bescheren als Inhalte, die für Ihre Dialoggruppen wirklich interessant sind. Blogs im B2B-Einsatz Ein Corporate Blog ist in vielen Fällen der beste Ausgangspunkt für die übrigen Social-Media-Aktivitäten. Erfahren Sie, wofür und wie Sie ein Blog für Ihr Marketing nutzen können. Social Networks und Foren Facebook, Twitter, Xing & Co.: Immer mehr Menschen bewegen sich heute in den Sozialen Netzwerken, auch die Entscheider im B2B und junge Talente. Ein guter Grund für Sie, ebenfalls dort aktiv zu werden. Content Sharing: YouTube, Slideshare & Co. Ein kurzes Video sagt manchmal mehr als tausend geschriebene Worte. Dasselbe gilt für attraktive und relevante Fotos, Infografiken und Präsentationen. Lernen Sie, diese Medien gezielt einzusetzen. Monitoring und Erfolgsmessung Erfüllen Ihre Social-Media-Maßnahmen die zuvor definierten Ziele? Welche Aktivitäten sind am erfolgreichsten, und was lässt sich noch optimieren? Mit Monitoring und Erfolgsbeobachtung stellen Sie Ihre Social-Media-Aktivitäten auf eine solide Basis.

Anbieter: buecher.de
Stand: 20.07.2018
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Markenführung im B2B-Bereich: Ingredient Brandi...
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Markenführung im B2B-Bereich: Ingredient Branding:Systematisierung der B2B-Strategie. Aktuelle Entwicklungen und Best Practices für eine erfolgreiche Umsetzung Michael Biss

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 11.07.2018
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