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Erfolgreich verkaufen im B2B
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Anbieter: buecher.de
Stand: 18.09.2017
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Sieck, Hartmut: Erfolgreich verkaufen im B2B
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Erfolgreich verkaufen im B2BKunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeitenTaschenbuchvon Hartmut SieckEAN: 9783658039509Einband: Kartoniert / BroschiertAuflage: 2. überarbeitete Aufl. 2014Sprache: DeutschSeiten: 141Ma3

Anbieter: RAKUTEN: Ihr Mark...
Stand: 15.09.2017
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eBook Erfolgreich verkaufen im B2B
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Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale

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Stand: 15.09.2017
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eBook Erfolgreich verkaufen im B2B
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig end

Anbieter: RAKUTEN: Ihr Mark...
Stand: 15.09.2017
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Erfolgreich verkaufen im B2B als Buch von Hartm...
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Erfolgreich verkaufen im B2B:Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten. 2., überarbeitete Aufl. 2014. Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 20.09.2017
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Sieck, Hartmut: Erfolgreich verkaufen im B2B (T...
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Erscheinungsdatum: 06/2014Medium: TaschenbuchEinband: Kartoniert / BroschiertTitel: Erfolgreich verkaufen im B2BTitelzusatz: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschaeftspotenziale erarbeitenAuflage: 2. Auflage von 2014 // 2. ueberarbeitete Aufl. 2

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Stand: 05.09.2017
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B2B Produkt-Dienstleistungskombinationen: Krite...
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B2B Produkt-Dienstleistungskombinationen: Kriterien einer erfolgreichen Einführung produktbegleitender Dienstleistungen bei Industriegütern:Akademische Schriftenreihe Innovationsmanagement und Entrepreneurship. 1. Auflage. Alexander Brem, Matthias Büttner, Lukas Neubauer, Anja Olschewski, Natalie Roth

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Stand: 20.09.2017
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Erfolgreich verkaufen im B2B:Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten. 2., überarbeitete Aufl. 2014. Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 13.09.2017
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Erfolgreich mit dem B2B-Serviceansatz:Zehn-Minuten-Briefings für Pharma-Außendienstmitarbeiter Klaus-Dieter Thill

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Erfolgreich verkaufen im B2B:Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern. 2007. Auflage Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 13.09.2017
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