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eBook Smart Selling B2B
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Kennen Sie das? Sie wenden gerade eine ganz raffinierte Verkaufsmethode an und Ihr Kunde verdreht nur gelangweilt die Augen? Wenn Sie Glueck haben, zeigt Ihr Gegenueber sich nachsichtig und verbucht Sie unter »unerfahrener Anfaenger, der gerade auf einem Sem

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Stand: 17.07.2017
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eBook Erfolgreich verkaufen im B2B
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Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gruendliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschaeftspotenziale identifizi

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Stand: 17.07.2017
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eBook Erfolgreich verkaufen im B2B
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschaeftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Loesung fuer ihre Probleme. Haeufig enden Verkaufsgespraeche

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Stand: 17.07.2017
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eBook B2B - or not to be?
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Dieser Ratgeber fuer Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge fuer profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt fuer Schritt an Beispielen auf und stellt konkre

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Stand: 17.07.2017
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eBook B2B-Online-Marketing und Social Media
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Ralf T. Kreutzer, Andrea Rumler und Benjamin Wille-Baumkauff erlaeutern, wie B2B-Unternehmen einen kompetenten Online-Auftritt erreichen. Dazu zaehlt neben einer empfaengerorientiert ausgestalteten Corporate Website auch eine Suchmaschinen-Optimierung, die s

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Stand: 17.07.2017
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Global B2B Challenge als eBook Download von
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Global B2B Challenge:

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 09.07.2017
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eBook Beschwerdemanagement im B2B-Bereich
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Das Buch beschaeftigt sich mit einem bislang wenig erforschten Thema - dem Umgang mittelstaendischer Technologieunternehmen mit Beschwerden im B2B-Bereich. Die Autorin untersucht in einer Studie die Moeglichkeiten fuer Unternehmen, ihren Beschwerdeprozess zu

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Stand: 17.07.2017
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eBook Markenführung im B2B-Bereich: ´´Ingredien...
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Diplomarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Hochschule Pforzheim, 139 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Zielsetzung und Aufbau der Arbei

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Stand: 17.07.2017
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eBook Kundenwertanalyse im B2B-Markt
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Bachelorarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,0, Fachhochschule Giessen-Friedberg Standort Giessen, 42 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Der

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