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Effizienzsteigerungen im B2B-Vertrieb durch sta...
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Ein professionelles Verkaufsprojektmanagement inklusive standardisierter Vertriebsmethodik schafft mehr Transparenz im Vertrieb - die Leistungen einzelner Niederlassungen, Bezirke und Vertriebsmitarbeiter im B2B-Geschäft werden in höherem Maße vergleichbar. Zudem ermöglicht ein optimales Verkaufsprojektmanagement die Selbststeuerung durch den Vertriebsmitarbeiter sowie gründliche Ursachenforschung und das frühzeitige Eingreifen durch die Vertriebsleitung bei unzureichenden Abschlussquoten. Lernen Sie mit dieser Methode, einen solchen Managementprozess zu konzipieren, einzuführen und anhand von Kennzahlen zu kontrollieren. quayou bringt wirksames Business-Knowhow auf wenigen Seiten in Rezeptform. Die Methoden sind einheitlich aufgebaut und einfach umsetzbar. Mario Pufahl studierte BWL an der Universität Münster. Danach verantwortete er in unterschiedlichen Branchen nationale und internationale Projekte zur Optimierung von Marketing und Vertrieb sowie zur Verwirklichung von CRM-Projekten. Pufahl ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u in Karlsruhe, Experte für Vertriebssteuerung und schreibt Fachbücher im Bereich Vertrieb und CRM.

Anbieter: ciando eBooks
Stand: 11.07.2017
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Prozessverbesserung im B2B Online Verkaufsproze...
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Der gegenwärtige Wandel in der kundenseitigen Mediennutzung stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen hinsichtlich Markenführung und Unternehmenskommunikation. Klassische Instrumente des Outbound-Marketings verlieren zunehmend an Wirksamkeit und werden durch Inbound-Marketing-Maßnahmen substituiert. Content-Marketing als essentieller Bestandteil von Inbound-Marketing gilt als zukünftiger Erfolgsfaktor im Rahmen der Unternehmenskommunikation. Die vorliegende Masterarbeit befasst sich mit der betriebswirtschaftlichen Bedeutung von Content-Marketing mit Fokus auf den Verkaufsprozess von B2B-Online-Shops. Zu Beginn werden dem Leser Einblicke in die theoretischen Grundlagen sowie in die grundlegenden Ziele und die Wirkungsweise von Content-Marketing gegeben. Weiterhin werden in diesem Zusammenhang Modelle und Kennzahlen zur Abbildung des Online-Verkaufsprozesses dargestellt. Durch die Entwicklung eines Kennzahlensystems werden die relevanten Kennzahlen und Messgrößen im Online-Verkaufsprozess von B2B-Online-Shops abgebildet. Durch eine Webtracking-Analyse in Verbindung mit statistischen Verfahren, werden typische Schwachstellen im Online-Verkaufsprozess von B2B-Unternehmen expliziert. Auf Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse, wird anschließend durch eine exemplarische Content-Marketing-Strategie aufgezeigt, wie und unter welchen Voraussetzungen Content-Marketing zur Verbesserung des Online-Verkaufsprozesses von B2B-Online-Shops beitragen kann. Abschließend folgt eine Zusammenfassung mit Zukunftsausblick.

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eBook Optimierung des Verkaufsprozesses im B2B ...
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Textprobe:Kapitel 2.1.2, B2B Content-Marketing: State of the Art:Die Resultate einer vom Content-Marketing Institute und MarketingProfs beauftragten Studie zeigen den hohen Stellenwert, den CM in den vergangenen Jahren eingenommen hat. 93 Prozent (Vgl. 20

Anbieter: RAKUTEN: Ihr Mark...
Stand: 30.08.2017
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App4U - Mehrwerte durch Apps im B2B und B2C
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Proprietäre und monolithische Softwaresysteme haben die Wirtschaft in den letzten Jahrzehnten geprägt. Ohne die digitale Unterstützung der Geschäftsprozesse ist kein Unternehmen wettbewerbsfähig. Die Revolution wird durch den Consumer Bereich vorangetrieben, die Geschäftsprozesse werden mobil und ubiquitär. Konsumenten im B2C und Unternehmen im B2B werden zukünftig permanent in Kontakt treten können, die one-to-one Kommunikation wird durch einen many-to-many Informationsaustausch ersetzt werden.? Prof. Dr. Christian Aichele lehrt Wirtschaftsinformatik an der University of Applied Sciences Kaiserslautern und führt seit über 20 Jahren Beratungs- und IT Projekte insbesondere in der Energiewirtschaft durch. Marius Schönberger spezialisierte sich nach seinem Wirtschaftsinformatik Studium an der University of Applied Sciences Kaiserslautern auf die Entwicklung von mobilen Applikationen für Android-Endgeräte und engagierte sich weiterhin im Bereich der Aus-, Weiter- und Erwachsenenbildung.

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Stand: 11.07.2017
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Optimierung des Verkaufsprozesses im B2B Online...
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Ein Wandel in der Mediennutzung stellt die Betreiber von Online-Shops vor neue Herausforderungen im Management des Verkaufsprozesses. Die Untersuchung in dieser Studie befasst sich mit der Bedeutung von Content-Marketing mit Fokus auf die Prozessverbesserung im Online-Verkaufsprozess, insbesondere im B2B-Segment. Zu Beginn werden Einblicke in die theoretischen Grundlagen sowie in die grundlegenden Ziele und die Wirkungsweise von Content-Marketing gegeben. Weiterhin werden Modelle und Kennzahlen zur Analyse des Online-Verkaufsprozesses aufgezeigt. Durch die Entwicklung eines Controlling-Systems in Form einer Kennzahlensystematik werden relevante Kennzahlen und Messgrößen im Verkaufsprozess von B2B-Online-Shops in übersichtlicher Form abgebildet und interpretiert. Durch eine Webtracking-Analyse werden am Beispiel von fünf Online-Shops typische Schwachstellen im Verkaufsprozess identifiziert und analysiert. Eine exemplarische Content-Marketing-Strategie zeigt auf, wie und unter welchen Voraussetzungen Content-Marketing zur Verbesserung des Online-Verkaufsprozesses von Online-Shops beitragen kann. Christiane Jungermann (M.Sc.) wurde 1984 in Meißen geboren. Den Bachelor of Arts erlangte sie 2011 im Bereich Wirtschaftswissenschaften an der Hochschule für Technik und Wirtschaft (HTW) Dresden. An der Technischen Universität in Chemnitz erwarb die Autorin den Master of Science im Studiengang Customer Relationship Management (CRM) im Jahr 2014 und ist seither im Bereich Online-Marketing tätig.

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Stand: 11.07.2017
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Besonderheiten des B2B-Marketing
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Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, Hochschule Osnabrück, Veranstaltung: Marketing-Mix, Sprache: Deutsch, Abstract: I.Inhaltsverzeichnis 1Einleitung 2Definitionen und Abgrenzung 2.1Definition von Fachbegriffen im B2B-Marketing 2.2Unterschiede des B2B-Marketing zum B2C-Marketing 3Ausgewählte Besonderheiten des B2B-Marketing 3.1Kaufphasen auf B2B-Märkten 3.2Marktforschung im B2B-Marketing 3.3Markenmanagement im B2B-Maketing 3.4Produkt- & Preismanagement im B2B-Marketing 3.5B2B-Kommunikation & B2B-Vertrieb 4Fazit II.Literaturverzeichnis Die Hausarbeit befasst sich mit der Fragestellung, welche Besonderheiten das B2B-Marketing spezifizieren. Hierfür werden als erstes wichtige Begriffe definiert, bevor dann der Begriff Business-to-Business-Marketing mithilfe der Darstellung von Unterschieden zum Business-to-Customer-Marketing abgegrenzt wird. Danach folgt eine Darstellung ausgewählter Faktoren entlang der 4 P ?s die beim B2B-Maketing beachtet werden müssen. Als Ergebnis wird abschließend erläutert, warum das unterschiedliche Betrachten der beiden Teilbereiche eine große Bedeutung hat. In der globalisierten Welt wird es für Unternehmen durch den hohen Konkurrenzkampf zunehmend wichtiger, die 4 P ?s des Marketings (product, place, price, promotion) schlüssig zu gestalten und die gewünschte Zielgruppe gezielt anzusprechen. Jedoch gibt es je nach Art des Kunden verschiedene Aspekte die unterschiedlich betrachtet werden müssen. Hierbei wird im Marketing zwischen zwei Teilbereichen unterschieden. Zum einen das Geschäft zwischen Unternehmen und Konsumenten, wie folgt Business-to- Customer (B2C) genannt, und zum anderen das Geschäft zwischen Unternehmen, auch Business-to-Business (B2B) genannt. Auch wenn es für den privaten Konsumenten so scheint als habe der B2C-Bereich den wirtschaftlich größeren Anteil, ist die Umsatzstärke des B2B-Bereiches ungleich höher. Eine Erklärung dafür ist die Wertschöpfungskette. Vorprodukte oder Rohstoffe, welche als Endprodukt für den privaten Konsumenten bestimmt sind, durchlaufen meist mehrere Unternehmen im B2B-Bereich. 1 Das B2B-Marketing ist deswegen ein wichtiger Bestandteil des Marketings.

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Stand: 11.07.2017
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Belkin (B2B064-C00)
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- Produkttyp: Notebook-Hülle - Farbe: Schwarz - Produktmaterial: Fleece, Neopro - Abmessungen (Breite x Tiefe x Höhe): 33.8 cm x 3.05 cm x 23.9 cm - Notebook-Kompatibilität: 33 cm (13´´) - Funktionen: Durch Reißverschluß verschlossen, sicherer Verschluss, reißfest - Tragegurt: Tragegriff - Entwickelt für: Apple MacBook Air (13.3 Zoll)

Anbieter: schaefer-boutique.de
Stand: 28.07.2017
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Belkin (B2B081-C00)
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- Produkttyp: Notebook-Hülle - Farbe: Schwarz - Produktmaterial: Fleece, Neopro - Abmessungen (Breite x Tiefe x Höhe): 30.5 cm x 2.03 cm x 20.3 cm - Notebook-Kompatibilität: 27.9 cm (11´´) - Funktionen: Durch Reißverschluß verschlossen, sicherer Verschluss, reißfest - Tragegurt: Tragegriff - Entwickelt für: Apple MacBook Air (11.6 Zoll)

Anbieter: schaefer-boutique.de
Stand: 05.06.2017
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Staedtler Bleistift /100-2B 2B
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Schreib- und Zeichenstift für Papier und mattierte Zeichenfolie. Besonders bruchfest durch hartverleimte Mine leicht radier- und spitzbar. Spitzensorte in Holzfassung sechseckig blau poliert.

Anbieter: Viking
Stand: 07.06.2017
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Staedtler Bleistift /100-2B 2B
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Schreib- und Zeichenstift für Papier und mattierte Zeichenfolie. Besonders bruchfest durch hartverleimte Mine leicht radier- und spitzbar. Spitzensorte in Holzfassung sechseckig blau poliert.

Anbieter: Viking - B2B
Stand: 09.05.2017
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