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B2B - or not to be?
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Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen - zusätzlich als Download verfügbar.

Anbieter: buecher.de
Stand: 14.08.2018
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Internet Marketing B2B
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95% aller B2B-Websites sind nicht erfolgreich und verlieren hart erarbeitete Marktanteile an online besser aufgestellte Mitbewerber!Nur 5% aller B2B-Webseiten sind im Sinne des Unternehmens erfolgreich! Sanjay Sauldie, Top-100 Excellent Speaker, Experte für Internet Marketing im B2B und Autor der B2B Internet Marketing Kolumne bei der Elektronikpraxis (Vogel Verlag) kennt das Erfolgsgeheimnis dieser Firmen. Das Besondere dieser 5%: Die im Internet erfolgreichen B2B-Unternehmen haben ihre Internetseite zur Chefsache gemacht, verlassen sich nicht auf irgendwelche Agenturen und deren teure Kampagnen, sondern trimmen die Website firmenintern zur tüchtigsten und effizientesten Vertriebsmitarbeiterin. Diese ist rund um die Uhr im Internet präsent, um exakt die Zielgruppe des Unternehmens bei ihrer Suche im Internet abzuholen und auf die eigene Internetseite zu führen. Dort liefert sie den Besuchern genau die Informationen, die sie suchen und macht so aus Besuchern Interessenten, die dann individuell betreut werden können. Wie das funktioniert zeigt Sanjay Sauldie anschaulich, allgemein nachvollziehbar nach der iROI (internet return on invest)-Internet Marketing Strategie und auch für Laien verständlich. Dieser kurze Leitfaden soll Sie auf das ausführliche Internet Marketing Buch Die Geheimnisse erfolgreicher Websites neugierig machen. Ich war beeindruckt, wie komplex aber auch dynamisch Suchmaschinen funktionieren und man muss da am Ball bleiben, um vorne mit zu spielen. Auch wenn der pharmazeutische Lohnherstellungsmarkt sicher auf einen nicht sehr großen Markt fokussiert - ich habe ein paar Hausaufgaben und viele Anregungen mitgenommen. Harald Milzarek, Ltg. aktive Lohnherstellung, Bayer Schering Pharma AG Ich bin ganz begeistert und habe mein Wissen erheblich aufpoliert und auf den neuesten Stand gebracht. Die Inhalte der iROI-Strategie kann ich nur empfehlen! Wolfgang Endrich, CEO Endrich Bauelemente Vertriebs GmbH

Anbieter: buecher.de
Stand: 15.08.2018
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Global B2B Challenge als eBook Download von
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Global B2B Challenge:

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Stand: 15.08.2018
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Innovation in B2B networks als eBook Download von
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Innovation in B2B networks:

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Stand: 14.08.2018
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B2B Erfolg durch eMarkets als eBook Download von
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B2B Erfolg durch eMarkets:1. Auflage

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 18.07.2018
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B2B Marketing als Buch von Mohamed Essam
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B2B Marketing:The Impact of personal relationship quality on B2B customer loyalty Mohamed Essam

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Stand: 17.08.2018
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B2B Integration als Buch von Christoph Bussler
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B2B Integration:Concepts and Architecture. 2003. Auflage Christoph Bussler

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Stand: 17.08.2018
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B2B - or not to be? als Buch von Manfred Aull
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B2B - or not to be?:Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Manfred Aull

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 17.08.2018
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B2B Integration als Buch von Christoph Bussler
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B2B Integration:Concepts and Architecture. Softcover reprint of the original 1st ed. 2003. Christoph Bussler

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: 17.08.2018
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Social Media Marketing im B2B
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Der Einsatz von Social-Media-Marketing ist gerade für B2B-Unternehmen ausgesprochen interessant. Viele B2B-Anbieter sind es von jeher gewohnt, intensive Beziehungen mit ihren Zielgruppen zu pflegen, und die vielfältigen sozialen Medien können sie hervorragend dabei unterstützen. Unter anderem lassen sie sich einsetzen, um über Produkte und Dienstleistungen zu informieren, mehr Traffic auf die Website zu lenken, Leads zu generieren, qualifizierte Mitarbeiter zu finden und mit Kunden im Gespräch zu bleiben. Was dabei zu beachten ist, zeigt Ihnen Felix Beilharz in diesem Buch. Neben einer kurzen Einführung in die Welt der Social Media erwarten Sie inspirierende Praxisbeispiele, Checklisten für Ihre Planung, Interviews mit Praktikern, jede Menge konkrete Tipps sowie ein Strategieprozess, den Sie für Ihr eigenes Social-Media-Konzept adaptieren können. Social-Media-Strategie im B2B Identifizieren Sie Ihre Dialoggruppen und deren Interessen, definieren Sie Ihre Ziele im Social Web und finden Sie passende Maßnahmen, abgestimmt auf Ihre übrigen Kommunikationsaktivitäten. Content und Content-Marketing Die Bedeutung von gutem Content kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Nichts wird Ihnen mehr Aufmerksamkeit bescheren als Inhalte, die für Ihre Dialoggruppen wirklich interessant sind. Blogs im B2B-Einsatz Ein Corporate Blog ist in vielen Fällen der beste Ausgangspunkt für die übrigen Social-Media-Aktivitäten. Erfahren Sie, wofür und wie Sie ein Blog für Ihr Marketing nutzen können. Social Networks und Foren Facebook, Twitter, Xing & Co.: Immer mehr Menschen bewegen sich heute in den Sozialen Netzwerken, auch die Entscheider im B2B und junge Talente. Ein guter Grund für Sie, ebenfalls dort aktiv zu werden. Content Sharing: YouTube, Slideshare & Co. Ein kurzes Video sagt manchmal mehr als tausend geschriebene Worte. Dasselbe gilt für attraktive und relevante Fotos, Infografiken und Präsentationen. Lernen Sie, diese Medien gezielt einzusetzen. Monitoring und Erfolgsmessung Erfüllen Ihre Social-Media-Maßnahmen die zuvor definierten Ziele? Welche Aktivitäten sind am erfolgreichsten, und was lässt sich noch optimieren? Mit Monitoring und Erfolgsbeobachtung stellen Sie Ihre Social-Media-Aktivitäten auf eine solide Basis.

Anbieter: buecher.de
Stand: 14.08.2018
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